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宣传广告怎么做吸引人 宣传文案怎么写( 二 )

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在撰写标题时 ， 最好建基于STEP 1中所得出的写作方向 ， 才能令目标受众有感觉 ， 从而被你的标题所吸引 。以下会介绍6种不同的标题撰写法 ， 你可以因应「目的」、「受众」、「文案类别」以及「痛点」去拣选最不同情况的应用手法 ， 从而写出最能吸引受众目光的广告 。
文案范例：六大文案标题撰写法
一）运用问题勾起好奇心
利用问句的手法 ， 将受众潜意识的问题列举在标题中 ， 当他们看到这个标题时就会不知不觉被标题所吸引 。同时 ， 若标题可以准确命中受众的内心 ， 亦可以有助提升共鸣感 。
贴士：「如何…？」「为什么…？」「真的只要…？」
二）教学文
运用字眼突显受众可以借由你去解决他们的困惑和问题 ， 再加上痛点去突出广告的价值 。
贴士：「什么是…」「…的十大方法」「…的制作法」「…教学」
三）资料整合
对忙碌的人而言 ， 要在网络上资料海洋中整理出一份详细的资料其实是一件非常痛苦的事情 ， 如果你能帮受众整合他所需要的资讯 ， 他绝对是对?你的广告非常感兴趣！
贴士：「懒人包」「攻略」「指南」
四）点名
若你的受众非常明确而且精细 ， 可以考虑用点名的方法吸引读者的目光 ， 甚至拉近与他们之间的距离 。但若你选用这种方法 ， 基本上意味着你放弃了其他非「精确受众」的目光 ， 所以选择时一定要三思 。
贴士：「中小企老板们」「OL们」「准新人们」
五）恐惧诉求(Fear Appeal)
Fear Appeal是一种传统的文案方法 ， 利用负面的结果去唤起受众的危机意识 ， 令他们感觉恐惧 ， 从而觉得不购买不行或不购买就会引严重后果等等 。
贴士：「…浪费金钱」「…饮用盐水」「…白费心机」
六）有趣
利用有趣的标题吸引受众相信很多人都想过 ， 但又有没有更具体的方向去演绎「有趣」呢？不妨将「食字」、「押韵」、「歌词」等方法应用在标题中 ， 以此吸引更多目标的眼球！
STEP 3. 内文：如何令受众看下去？三大文案技巧
内文方面可以选择两种不同的方向 ， 诉诸情感、诱之以利和客观分析 ， 你可以根据品牌形象和受众的特性去选择使用哪种方向 ， 没有过于特定的限制 。
一）诉诸情感(Emotional appeal)
用故事用感情去吸引消费者 ， 令他们对你感到欣赏 ， 最好能引起感到身受的感觉 ， 让他们觉得你是值得信赖的 ， 而不只是为了金钱的品牌 。个人而言 ， 我非常喜欢「铁达时Time Is Love」的广告 ， 充分演绎出诉诸情感的精髓！有兴趣可以到Google 搜寻看看 。
二）诱之以利
顾名思义就是直接告诉受众可以经由你获得什么样的好处 ， 而不是单纯介绍产品特性 。利用可见的好处去为受众制造对产品的憧憬 ， 从而提升购买的欲望 。
三）客观分折
资讯性的内容一直都有市场 ， 很多注重数据以及客观事实的受众会倾向更受客观资讯所影响而非前两者 ， 特别是数码电子产品、投资、电器等行业 。在这些情况下 ， 不妨考虑利用图表、产品特点对比表格以及实际测试数据去吸引受众 。
STEP 4. 收尾：不要忘记鼓励受众行动(善用CTA)
在文案的最后 ， 千万不要忘记鼓励受众行动！不论文案的目的是「进入网站」、「提交资料」、「购买」甚至其他 ， 你都一定要在文案中加入CTA (Call to action) 的讯息去提醒受众下一步应该做什么 ， 不然的话很容易导致「受众因为你的标题很吸引而开始阅读 ， 内文也很切合他们的心意 ， 然后看完就离开了」的情况出现！
CTA 范例：「立即」「不要忘记」「你可以」「领取」「提提你」「限时」
除了CTA之外 ， 亦可以利用专家的观点、数据、用户反应甚至是保证等去提升内文的说服力 ， 从而令受众更有冲动行动！
范例：「专家建议」「99%用户推荐」「成效保证」「测试证实」
STEP 5. 检查：文案内容是否精简？文案是否向着既定目标进发？
初步完成文案后 ， 不单要检查当中是否有错别字、语句会否冗长、文法是否得当以及语意是否顺畅 ， 更要重复思考文案的标题与内容是否向着既定目标进发 ， 以及文案的写作方向是否和STEP 1中所制订的一致！很多人都会在优化标题和内文的过程中不自觉地离题 ， 导致最后的广告文案未能达成目标 ， 得不偿失 。所以 ， 千万不要忽略最后一步的重要性！

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