如果错过互联网 ， 与你擦肩而过的不仅仅是机会 ， 而是整整一个时代 。学习网络营销 ， 首先要了解天时！你甚至要了解各个互联网公司员工的上下班时间、他们晚上有没有人值班等信息 。因为正是这些人 ，
如果错过互联网 ， 与你擦肩而过的不仅仅是机会 ， 而是整整一个时代 。
学习网络营销 ， 首先要了解天时！你甚至要了解各个互联网公司员工的上下班时间、他们晚上有没有人值班等信息 。因为正是这些人 ， 管理着你的网络营销机会 。——郑俊雅
文章插图
这篇文案教学主要会教你如何一步一步撰写出好的文案 ， 附以不同的文案参考例子、文案技巧分享、文案小贴士、文案结构以及广告文案范例去助你更容易掌握如何撰写出一篇好广告文案的技巧！
很多品牌都会投放资源做市场营销 ， 但往往只集中于营销策略与营销工具上 ， 而忽略了整个营销过程中另一个非常重要的环节—文案 。对营销而言 ， 文案的作用可说是举足轻重 ， 担当着很多重要的角色 ， 例如：在广告过程中吸引受众的注意力、在潜在客户进入网站后「说服」他们购买等等 ， 如果欠缺了文案的辅助 ， 整体营销效果都必然会大打折扣！但偏偏很多品牌甚至广告Agency都没有特设「文案专员」这个角色 ， 反而是将撰写文案这个工作归类给营销专员、销售员和客户服务专员 ， 可想而知文案的质素和成效会有多高 。所以 ， 若你能够写出更好的文案 ， 你的品牌将会有更大机会超越其他公司 ， 取得更高成效！
文案意思？广告文案是什么？
文案的英文是Copywriting ， 市面上对于文案的解读和定义有很多说法 ， 但对市场营销而言文案其实是一个段用来辅助营销效果的文字 ， 或者可以称之为「有影响力的文字」 ， 其目的主要在于宣传品牌与商品、吸引受众注意力、提升点击率、提升转换率、刺激销售等等 。文案的用途非常广泛 ， 基本上你在不同媒介(报章、杂志、海报、Facebook 、Instagram、网站等) 上看到用于推广品牌或产品的标语／段落等都可以称之为文案 。
文案分类中最常出现在营销过程的可说是广告文案以及产品文案 。前者主要用于吸引受众的注意力继而勾起他们的兴趣 ， 而后者则着重于突出产品的特点 ， 告诉潜在客户为什么要选择你而不是他人 。两者在不同情况下 ， 执行着不同的目的 ， 但无论目的为何 ， 到最后都是为是达到营销目标而设 。
广告文案五大步骤（其他文案都适用）：
【宣传广告怎么做吸引人 宣传文案怎么写】STEP 1. 制定写作方向：清楚了解文案目的和谁是你的受众
无论是策划营销策略还是撰写文案 ， 你都必先要清楚知道你的目的为何以及受众是谁 ， 才能在目的与受众的角度出发 ， 写出受众真正感兴趣的内容从而达到相关目的！
基于以上的背景 ， 你应该在受众的角度出发 ， 思考和分析他们最有机会感兴趣的内容是什么 ， 有什么因素可以真正走进目标的心 。对于受众而言 ， 他们基本上对品牌或产品已经有一定了解和兴趣 ， 只是正在考虑是否需要／应该购买 。试想想 ， 若你只是不停在这个文案中讲解你的品牌、产品的特点以及呼吁对方行动(Call to action) ， 对于早已认识你的受众而言又有什么意义呢？在这个情况下 ， 你反而应该突显优惠期内购买对买家的好处又或者利用时限性来大做文章 ， 集中火力提供动力给你的受众 ， 让他们可以踏出购买的一步！
在清楚知道目的与受众的大前提下 ， 我有两个常用的方法去决定写作方向：
一）换位思考
利用换位思考把自己想像成该受众 ， 仔细思考如果我是受众「我最想知道什么」「我有什么想解决的问题」「这件事对我而言有多大吸引力」等 ， 再以此为出发点 ， 制定写作方向 。
二）数据主导
运用数据分析去判断受众的行为和兴趣 ， 从而找到有潜质的写作方向 。
STEP 2. 标题：如何写出足够「吸睛」的标题？
在广告的世界 ， 受众基本上只有3秒或更少的时间阅读每个出现在眼前的广告 ， 而他们阅读时 ， 视线最先停留的地方通常都是标题 。如果标题足够吸引 ， 受众才有兴趣仔细阅读下去 。反之 ， 若标题不够吸引 ， 就算内文写得再好也没有 ， 因为受众根本不会开始阅读 。所以 ， 一个足够「吸睛」的标题绝对可以大大提升广告文案的成效！
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