多条广告如下脚本只需引入一次
一场直播,主播和产品选择的重要性不言而喻,但一个成功的直播绝对离不开一个逻辑严谨、分析连贯的直播脚本 。
很多人在准备写直播脚本的时候,往往无从下手,不知道如何掌握要点 。今我给大家分享直播脚本的实用干货,希望对你有帮助 。
1、直播整体脚本大纲,要牢记三大阶段的重点 。
在写直播脚本时,需要从直播环节把握一些要点 。
01、开场环节 。
直播刚刚开始,最重要的目标是把直播间给热起来,提升直播间的人气,暖场时间可以控制在5~15分钟,这个阶段主播需要和粉丝打招呼 。抽奖发放福利,与粉丝友好互动 。说一下今天的直播间产品亮点 。
暖场也是检验主播能力的一个主要标准 。很多直播队不注重直播间暖场 。其实这个想法是错误的 。一般情况下,如果做好了暖场,就具备了初始流量,就可以为后续直播带货潜在的爆款产品和客单价商品做铺垫 。
在暖场期间,要准备好暖场话术、抽奖玩法、直播间销售的整个产品的总体介绍、直播间特等奖优惠的介绍等等 。
02、正式带货 。
在正式销售中,可以分为:销售初期、销售高峰期和销售末期 。各部分时长可根据直播间的情况进行分配 。
在销售初期,主要重点是慢慢提升直播间的销售氛围,让用户参与直播间的互动 。所以现阶段很多直播间会抛出低价引流资金,让粉丝把评论刷起来,形成几百人抢购的氛围 。
这样刚进直播间的人就能一下子感受到直播间的火热气氛,大家都有从众心理和热闹心理,让新用户留下来,创造爆单机会
当进入销售高峰期时,这时候直播间的卖货氛围和人气都上升了 。
【带货直播稿子大全直播脚本模板】直播卖货的高峰期堪比卖货的黄金时段,一定要抓住机会 。这时候一般建议选择性价比高,价格非常优惠的产品 。其次,结合高客单价和低客单价的产品 。
我发现,如果主播卖的产品价格有绝对优势,很多主播会直接把其他平台的价格截图打印出来,在直播间展示,打消消费者对价格的顾虑 。对于很多价格敏感的用户来说,这一招非常有用 。
同时要注意销售高峰期价格的高低组合,满足不同消费能力用户的需求,留住人 。
在创造高销量的时候,别忘了送大奖,*** 粉丝继续下单,助推整个直播间的声势,让更多的人进入直播间,冲一波流量和销量 。
一场直播之后,流量忽高忽低很正常 。当商品销售到后期,直播间的流量开始下降,就进入销售的末期了 。
在销售期结束的时候,用户开始觉得有些累,可以用秒杀和免单来吸引用户的注意力,增加用户的下单率 。同时,这个阶段也可以用来做潜力爆款返厂 。
03、结束环节 。
直播快结束的时候,准备收尾工作,一般15分钟 。这个阶段可以送一点小礼物,回馈给已经下单的粉丝 。也可以为下一次直播做一个简单的预告,告诉粉丝呼声大的产品,并告知下次是不是安排返场 。
另外,别忘了引导粉丝关注直播间,强调每天直播时间,引导粉丝准时进入直播间 。最后,再次感谢粉丝们的支持,向粉丝们告别 。
以上是一个直播间的大致执行流程,按照这个流程分阶段写大纲脚本,整个直播会组织的更有条理 。
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