赚钱的微信群干货：微信群赚钱的8个经典方法( 二 ) _生活百科

不过，有的开营仪式并入如此套路。
案例1：企鹅辅导，它的开营仪式非常简单，就是由讲课的老师在群内进行讲座或班会分享，提前让老师与群成员建立信任，为接下来的正式课程做准备。
案例2：宝宝玩英语，它没有开营仪式，但有预热环节，一般为三天，发布的内容为跟唱音频和动作指示，为接下来的正课做准备。

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开营仪式结束后，为了让学习氛围更浓厚，或者进一步激发活跃度，有的设计了“学习宣誓”环节，采用的是接龙的形式。
案例：企鹅辅导最近就采用这种玩法，让用户复制提供的文字，并加上名字和年级，发到群内即可，这种利用群体效应的玩法，非常适合微信群的环境。
另外，不止学习宣誓，就连签到和打卡都可以采用这样的形式。比如起点学院就让群成员报上数字次序以及复制提供好的话术发至群内，就算完成签到和打卡。
案例：宝宝玩英语的预热环节也是如此，官方提供设计好的话术，群成员复制并加上跟唱编号，发群里就算完成预热学习。
需要说明的是，打卡、宣誓、签到、自我介绍等从众效应的接龙设计，可以在开课仪式之前发起，以一个小活动名义，给予小福利奖励，提前制造良好学习氛围，为转化助力。
2、结课仪式
结课仪式和开课仪式的作用基本一致，是为了最后的转化做铺垫。
结课仪式的常规环节有：对过去几天内容的复习总结，稍微有点花样地会采用接龙的形式；颁发结课的荣誉证书，供群成员转发朋友圈炫耀；发布彩蛋和福利，对完成打卡的学员发放奖励等。
案例：宝宝玩英语的毕业仪式，就用到了复习接龙、荣誉证书、发放彩蛋和福利等形式。
【赚钱的微信群干货：微信群赚钱的8个经典方法】

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当然，结课仪式最重要的一个环节还是核心产品的介绍，甚至正式学员的分享，不过这部分属于转化的最后一环，会在文末进行说明。
四、教学设计基于微信群环境设计教学环节，是线上教育产品转化的核心，主要包含选题和流程设计。
首先是选题，选题往往与要推广的产品有很大关系，最好直接相关，也就是从原课程选取一部分内容，比如宝玩入门课、起点学院的社群体验营；再或者选择符合某一用户群体痛点的内容，比如针对初二的物理公开课。
至于课程大纲和内容，由主讲老师和教研老师把控即可，运营人员重点做好整个流程中，如何对学员进行引导转化。
其次是流程，上课流程包含三个部分：预习课+课前测->直播->作业+复习+打卡。
1、预习课+课前测
预习课和课前测的目的，是为了让学员简单了解课程、老师，以及自己的水平，方便带着问题和好奇准备正式的学习，产生期待感，也为老师的课程提供引子。
案例1：常青藤爸爸会设计类似预习的晨读环节；
案例2：企鹅辅导每一次都会在正式课程（包括开营讲座）开始前用小程序发布预习课和课前测，并要求打卡，还会发布老师录制的学科短视频。
尤其是短视频，不同学科的视频内容不同，比如数学老师会用切橙子讲圆的知识、演算巧算题，物理老师演示简单的小实验等，很有新鲜感。

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2、直播
每天发布课前预习之后，会预告课程内容，并提醒群内成员正式上课，上课一般有两种形式，即直播和录播解锁，接下来重点说这两种形式下的内容逻辑。
直播是目前非常普遍的形式，体验好，互动佳，非常利于转化，容易产生正经上课的感觉，一般直播的营销逻辑是这样的：抛出问题-指明痛点-题目举例-给出方法-用户证明-推荐课程-引导报名。
当然，有的直播不一样，会结合学科知识进行营销，给予用户成就感，流程如下：预习题讲解-知识点-多个例题互动-多个例题讲解-练习题现场检测-练习题讲解-知识总结-课后作业-课程推荐。
除了直播，录播解锁也是比较常见的课程形式，多用于绘本、儿歌等语言类教育产品，比如宝宝玩英语和常青藤爸爸。
案例：宝宝玩英语为例，分成八天的课程，每天解锁一节，除第一天是学前必读外，后面每一节都分成“磨耳朵-学单词-学句子”三个部分，每学完一个小环节才能解锁下一个小环节。