最近看了一些关于「内容营销」的科普文章,发现它们大多都存在一个误区,那就是普遍都以为内容营销只是博客文章、新闻、信息图表、音频、视频、文章等等之类的内容 。这样理解虽然没有错,但是这
最近看了一些关于「内容营销」的科普文章,发现它们大多都存在一个误区,那就是普遍都以为内容营销只是博客文章、新闻、信息图表、音频、视频、文章等等之类的内容 。
这样理解虽然没有错,但是这些是狭义的内容营销介质,而不是广义的内容营销类型 。
我告诉你,内容营销有且只有3种方向:UGC、PGC、BGC 。
如果你真的以为内容营销只是狭义上的文章、视频、新闻等等,那你肯定会在营销道路上止步不前的,因为你的行业观直接被局限了,请立刻把你对内容营销的这些理解,从你大脑中给删除掉 。
相信你看完我这篇文章,你的视野会更加开阔 。
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#UGC
什么是UGC?官方解释是用户自发生产内容 。
这是随着互联网的多元化发展,互联网陆续涌现创新的产品形态,每个细分赛道都有不同的社交产品,网络社交平民化,而衍生出来的一个概念 。
【营销通俗点讲是什么意思 营销是什么意思】目前当红的内容平台,如知乎:以问答形式产出专业知识为主;如哔哩哔哩:以各种视频内容输出为主;如小红书:以女性为中心主要进行美妆、穿搭等生活分享为主 。
用户便是网络内容的浏览者,也是网络内容的创作者 。
那么有没有一种可能,让用户自发性地为品牌生产内容,达成营销效果?
我们看看一些大品牌是怎么做的 。
#网易云音乐
早在2017年的时候,网易云音乐联合杭港地铁举办过一场走心营销,活动名字叫做「乐评专列」,高达5000条的精选乐评和满红的车厢穿梭在杭城,带来了巨大的围观效应,而这些乐评全部出自于网易云的评论区,全是网易云用户的肺腑之言,包含了真情实感,让来往的行人感受到了深度的情感共鸣,让人直呼“这波好喜欢”、“扎心了网易云”
其中更多的人,都会拍照拍视频发布到社交媒体,一时间在各大社交媒体造成刷屏现象 。
这场营销有两个UGC特征:
1、营销内容取之用户
2、造成刷屏现象,用户自发传播
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#奔驰CLA
在2013年,奔驰当时的买家年龄平均为54岁,比宝马和奥迪买家平均要大 5 岁;其次用户在BBA三个品牌中,愿意购买奔驰的意愿最低 。
所以奔驰为了让更多的年轻人喜欢上奔驰,以及为了给自己的新车CLA做宣传造势,所以选择在 Instagram 策划一场内容营销 。
这场活动的主题就是邀请 instagram 最顶级的5名摄影师,开着奔驰CLA穿过美国一些最美丽的地方,来一场连续5天的公路旅行 。
然后让这些有一定影响力的摄影师拍摄下 CLA 在途中的风采照片,并发布到ins 。在一周内获得最多喜欢的摄影师,将会获得一辆全新的奔驰CLA 。
在本次营销活动中,奔驰不仅获得了50万以上的UGC内容,还获得了:
87000000次的自然浏览量
200万次Instagram点赞
150张汽车形象照
Facebook 和 Twitter 上产生了超过 50 万次内容提及(50万的自发用户生产内容)
CLA在9月打破销售记录,在美国的销售额打破宝马
1999年以来,首次在美国领先豪华车市场
接下来再来说说其他的一些UGC案例
如「抖音超级话题」造梗,引发广大用户追梗,渗透各个圈层;如联合小红书博主进行品牌种草;如知乎渠道进行内容建设;甚至淘宝商品的买家秀都是UGC内容……
以上的这些都是UGC内容营销模式,不要再局限于内容营销仅仅是发视频、博客文章等等了 。
#PGC
什么是PGC?官方解释是专业生产内容 。
对于新手而言,理解PGC可能会不那么容易 。
我用大白话给你解释一下,因为UGC的内容是用户自发创作传播的,那么质量肯定会参差不齐 。
而这些参差不齐的内容,一方面很快就会消失在互联网浪潮中,没有长效价值;另一方面,对于重视品牌的企业来说,质量不好的内容在某种意义上也会有损品牌形象(讲事实,不引战) 。
其次,互联网发展至今已有些年头了,我作为用户的角度,网络已经不再仅仅是用来冲浪娱乐的地方了,
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