各地区没有一个统一的销售价格，现在医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱 。同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的这就极大的冲击了相邻区域的销售工作 。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性 。
各自做各自的业务，以前各地区之间穿插 。业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击 。药品的销售价格方面，同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的也就是说销量和利润是息息相关 。
一、2021年工作总结
可以说是自己的学习阶段，总结这一年 。和给了这个机会，单位大家都当我一个小老弟，给予了相当大的厚爱，这里道一声谢谢 。
可以说和把这两个非常好的销售区域给了对我有相当大的期望，自从做业务以来负责和地区 。可是对于我来说却是一个相当大的考验 。这过程中我学会了很多很多 。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到锻炼，自己的胆量得到很大的提升 。
自己对自己都不是很满意，可以说自己在这一年中 。首先没能给公司发明很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息 。这些都是要在__年的工作中首先要改进的新的开端，__年 。既然把、五个大的销售区域交到手上也可以看出和下了很大的决心，因为这些地区都是根据地 。为我公司的发展打下了坚实的基础 。
二、下面是对下一年工作的想法
1、对于老客户 。要经常坚持联系，有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系 。包括货站的基本信息 。
2、拥有老客户的同时还要不时从各种媒体获得客户信息，开拓视野 。
3、要有好业绩就得加强业务学习 。丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合 。
三、各地区的综合情况
1、都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，地区商业公司较多 。现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户 。这几类客户中商业公司仍需要的大力协助 。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来 。
2、还有一些个人，地区现有的客户中除几家商业外 。
个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我发明相当大的利润 。应该经药店等周边找寻新的客户资源，常的当地的货站 。争取把各地区的客户资源都逾越百名以上 。
3、货物的价格相对来说较低，地区距离__较进 。
只有经常的和老客户沟通，才知道现有的商品价格 。这样才干一直的拉拢老客户 。新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比方，还有就是方面 。还有就是当地的商业公司一定要看紧，看牢 。
2021销售工作总结感悟【篇5】
回顾2021年的整体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧!这不是只有我主观缘由，同时客观缘由也致使整体销售上不往的一个因素，在此我总结了一些存在的问题 。
一、目前的医药情势
1、现时药价不断降落、下调，没有多在利润，空间愈来愈小、客户难以操纵 。
2、即便有的产品中标了，但在中标当地的种种缘由阻滞了产品的销售，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操纵，其它医院有几家不进新药也停了下来，或许再加上可能找不对真正能操纵这类品种的客户，所以一拖就拖到现在 。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽然说情况差未几，但却可以进几家医院，每个月也有销量，究其缘由，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有益于产品的销售和推广 。
3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，致使落标的情况经常发生，在这点上，我需做深入的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽可能做足工课，进步自已的报价水平，来确保顺利完成 。
4、在电话招商方面，一些谈判技能也需侧重加强，只要我们专心往观察和发掘，话题的切进点是很轻易找到，争取每一个电话招商进程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要进步，给客户一个好的印象 。
二、所负责相干省分的整体情况
随着中国医药市场的大力整顿逐步加强，医药招商面对国家药品监管力度逐步增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，很多限制性药品销售的政策落实到位，报价__元，____报价__元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部分医院进药时首先会斟酌是不是是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱以内都可进围，这样一来，大部分的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每一个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操纵的市场也不是很大，可以操纵的空间是小之又小 。
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