社群营销的核心是群主与粉丝,粉丝的互动,要经营好社群,首先个人号的经营是基础个人号的三大价值1、个人号能主动加粉 ， 粉丝价值远大于公众号凯文·凯利有个一千个铁杆粉丝理论 ， 创作者 ， 如
社群营销的核心是群主与粉丝,粉丝的互动,要经营好社群,首先个人号的经营是基础
个人号的三大价值
1、个人号能主动加粉 ， 粉丝价值远大于公众号
凯文· 凯利有个一千个铁杆粉丝理论 ， 创作者 ， 如艺术家、音乐家、摄影师、工匠、演员、动画师、设计师、视频制作者或者作者 ， 只要拥有1000名铁杆粉丝便能糊口 。很多人听说了这个理论后 ， 就去开通了公众号 ， 发展各种粉丝平台 ， 但是你会发现 ， 发展粉丝太难了 。
大部分普通人的现状是：费老大劲去写文章 ， 却发现根本无法传播出去 。绝大部分的公众号 ， 每天只是涨几个粉丝、十几个粉 ， 有时甚至是负的 ， 后台的互动也特别少 。
而个人号和公众号推广中最大的区别在于 ， 公众号是被动等待粉丝来关注 ， 没办法主动出击 。而个人号则可以通过各种办法去主动添加别人 ， 来促进双方成为好友 。
一个个人号粉丝的价值要远超过公众号和微信群粉丝 ， 个人号粉丝 ， 你可以一对一对话以及朋友圈互动 ， 而且每天是无限次数的沟通 。
2、80%的公众号流量来源于个人号朋友圈的转发
这几年来 ， 很多企业不断引导老客户扫二维码关注企业公众号 ， 但是你会发现 ， 就算粉丝在不断增加 ， 文章阅读数却越来越少 ， 取关人数也在逐渐变高 。一个10万粉丝的订阅号 ， 一篇文章能超过5000就算是非常不错的了 。
我关注了464个微信公众号 ， 但是我几乎每天只会打开一两个公众号看推文 ， 其他的都直接被忽略了 ， 而且有些服务号一给我推文 ， 心情不好就会直接取关 。
而早在2014年 ， 张小龙在微信公开课上的演讲中就提到 ， 订阅号有非常多的阅读量来自朋友圈 ， 这符合2/8分布原理 ， “20%的用户到订阅号里面去挑选内容 ， 然后80%的用户在朋友圈里去阅读这些内容 。”
据说这个比例还在变高 。公众号主要的作用是病毒源 ， 而私人号和群就是传播体 。一篇文章如果不被个人号转发和推荐 ， 就像从来没有存在过一样 。所以现在那些自媒体的大号都有自己的一批个人号 ， 经营公众号的企业也开始把更多的客户都加到个人号上面来 。
3、个人号离客户最近 ， 最容易和客户建立关系
一个个人号就是一个最小的经营单位 ， 一个微信号＝一个人＝一个社群KOL＝一家店 ， 让一个个人号能实现引流、转化、复购、转介绍的商业闭环 ， 是企业微零售与微分销体系能运行的基点 。如果你的个人号不能卖货 ， 那你的微商城销售是不可能持续的 。
明确个人号经营的重要性后 ， 下面我就以案例拆解的方式来详细说说 ， 获取个人号优质粉丝的操作心法 。
如何获取个人号优质粉丝？
首先我们要达成共识的是 ， 除了大众消费品 ， 否则目标客户都是有特定人群的 ， 只有跟对的人说对话 ， 才能把钱收回来 。所以就算要去增加个人号好友数量 ， 也不是乱加一通 ， 什么人都加到自己的微信上的 。
所以 ， 这个阶段 ， 我们的目标是先明确潜在的目标客户都是谁 ， 他们都在哪 ， 并且最大程度地将他们加到微信好友里 。
1找出谁是潜在的优质目标客户
在明确谁是潜在的目标客户时 ， 很多人都踏入了误区 。大多数人因为无法描述目标客户的特点 ， 连目标客户是谁都不知道 ， 所以都不知道去哪里找目标客户 。
只有通过细分定位 ， 找到最有购买能力和最有需求的目标人群 ， 作为撬开市场的切入点 ， 这是对接优质目标客户的前提！
比如销售家具 ， 放眼望去 ， 每户人家都有购买需求 ， 不过有需求并不一定会购买 ， 只有结婚或新装修房子的业主才会添置……
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