过去我们将它理解为“知识点” ， 现在感受到就是真实的运营场景 ， 只是过去我们没有“串”起来 。
那么收集信息“工具”的设计 ， 是我们统一销售行为的第一步 。
我们计划整个TOB团队先集中火力收集荷兰市场的信息 ， 我们梳理出拜访客户的“清单” ， 其中包含我们2022年预算TOP级客户 ， 以及在本土有影响力的品牌 。
目前这些客户我们几乎已经掌握了L2C的信息 ， 这是继续收集他们背后渠道和客户信息的基础 。
跟着我们确定了客户清单 ， 在未来一个月的时间里 ， 我们所有销售拜访客户 ， 拿着是一张问题清单 ， 收集回来的信息汇总和分析 ， 将共性和规律的信息提取出来 ， 就是荷兰市场目前的“画像” 。
同时 ， CEO与DM一起参与到客户拜访中 ， 将目前中国供应链和物流的现状分享给客户 ， 这是“信息互换” ， 同时也是价值互换 ， 这个过程也是打通行业价值链的信息流通 ， 我们在其中才能找到新的“机会” 。
我们今年一直说销售最关键的行为是收集信息 ， 意识上开始做出改变 ， 从执行力上我们还有不断完善和优化的空间 。
因为市场信息是动态的 ， 我们收集信息的动作也是持续和动态的 ， 是不会停下来的 。
接下来我们每周commit call ， 从结果和数据倒推回去 ， 背后是客户选择和对客户的了解 ， 根源也是信息 ， 接下来我们要继续扎实做好收集信息的动作 ， 相信销售结果不会太差 。 」
好 ， 今天又有点超标了 ， 就此打住 。 欢迎大家评论！
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