高端家具的行业“潜规则” _资源

给家居配一个合适的家具，才会体现居家主人的品味。现在的家具市场，怎么说呢？已经不是市场，而是秀场了吧。看看那惊人的标价，不知道买的是家具还是虚荣心呢？那高端的家具真的“高端”吗？

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生产环节:成本有限。也有从外国工人那里进口的家具。
“一种是‘品牌专用生产’，即国内商家委托国外工厂生产指定品牌的产品，厂家根据商家的要求生产指定等级的产品。”沈先生指出，在这种情况下，国外厂商只为自己品牌的产品提供质量保证，而不对非厂商品牌负责。如果国内商家控制价格，比如要求国外厂商降低生产成本，产品质量自然会相应下降，从而与厂商原有品牌产品有所区别。虽然这些产品是进口的，但它们没有真正欧美市场上那些家具的高质量。
另一种是“代工” 。外企首先给国内家具厂下订单，国内家具厂只是代工，不是代工。然后这几十家国内厂商，利用国内的材料，邀请国内的设计师和家政工人按照规定的要求把家具送到保税港区。然后，根据全国各地门店的需求，这些公司在发货前进行货物转运并贴上国外标签。

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“这种原价只有几千块钱的家具，变成了几十万甚至上百万的家具。”
宣传:打三张牌造势。
第一步:打好“原生态天然进口林木”牌。
“物以稀为贵，木材，被打磨成家具后，无论人有多聪明，都无法辨别材料从何而来。意大利、美国和加拿大的天然林场都是我们的“原产地” 。当然，应该引用这个‘原产地’ 。”沈先生笑道:
每个公司都有专门的企划部，负责制作一些视频，展示像加拿大、意大利这样风景优美的天然林场。反复播放，让消费者形成真正好的、值得的潜意识。
第二步:打出“国外名师设计”牌。
家具设计一旦和国外设计师勾搭上，就会有质的飞跃。企划部的工作人员会想尽办法把各种家具以外国设计师的名义摆放。
“这个是为瑞典王室设计的，那个是为荷兰王室设计的。图片美观，引起消费者的购买欲望。"
第三步:宣传还邀请外国人，很有手腕。
“请外国人就是要掌握崇洋媚外的心理。邀请任何一个外国人，西装革履的站着，表情严肃，会给人一种手腕的感觉。”
“有了以上步骤，我们这套家具可能的成本只有1000多到2000元，马上就能涨到10万到20万。”
销售环节:很多有钱人去和消费者打心理战。
“现在，中国有些富人特别爱攀比。就像买一辆进口豪车，你买那辆车，我也得买。如果涨价30万，我就买。”沈先生说，“所以，很多时候，高端家具只是在和消费者玩心理游戏。”
就像一种高端家具，买得起的人是几十万几百万。我不在乎多几万还是少几万，或者10%优惠还是20%优惠。
甚至很多时候，价格越高，越能标榜自己的身份，吸引那些有钱有势的人。
“豪华家具店，你觉得真的是买家具的地方吗？错了！这是一场表演，一次交流，一个满足虚荣心的地方。”沈先生总结道。

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质量保证:和普通家具一样，会起毛掉漆。
虽然有些家具暴露了伪造的黑幕，但质量似乎没有受到批评。
沈先生解释说:“其实高端家具的质量普遍优于普通家具，虽然和它的卖家不成正比。”
“家具的使用寿命与空空气湿度、消费者的保养程度等有关。并不是几千件家具的问题不会出现在几十万件或者几百万件家具上。按照家具行业的规则，一件家具使用三四年是正常的，比如布艺沙发的兴起，木质家具的油漆脱落。”
生存:三月不开，三月开吃，利润接近900%
很多消费者都在质疑，经常看到那些高价高端家具生意冷清，他们怎么能在竞争如此激烈的家具市场生存下来？

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“需要注意的是，成本实际上非常低，利润非常非常高。三月不开，三月开，就是这样。”
对于5000元左右的普通家具，利润在30%左右。每天卖三件，一月近百件，不过才15万元左右。
【高端家具的行业“潜规则”】但售价50万元的豪华家具，利润却接近900%，也就是45万元。可以想象，每个月只要卖出一件，就相当于普通家具店三个月的利润总和。完全不用担心这些高端家具的生存空房间。