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另一种是不同产品的搭配,比如我上面提到的化妆品 。例如,下图:
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两种不同的类型可以达到不同的推广效果,如何使用可以根据自己的推广需求和产品状态来决定 。
3.增值服务这部分很容易理解,主要是指在原有产品的基础上给予额外的服务 。具体的服务形式需要根据自己的产品类型和消费者的需求来设置 。
例如,电子产品常见的增值服务主要在于保修,如下图所示:
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在知识付费行业,服务会更重,比如班主任的监督,讲师的答疑 。
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第三种提升方式:情绪驱动 。为什么要理性消费?因为大多数人做不到 。
每个人都希望自己能够理性地面对生活,不被情绪所干扰,不要因为冲动而做出错误的选择,但他不得不承认,我们大多数人不可能完全理性 。
而我们的情感部分是商家最好的营销工具 。我们会花两倍的价格在情人节买一束花,我们也会花三倍的价格在平安夜买一个包装好的和平水果 。
而这就是我们这部分的内容,即促销会有什么样的主题,会激起消费者什么样的情绪 。这个主题有什么用?比如降价50%,可以感受到以下两个主题带来的感受:
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