说白了，奢侈品一般不降价，因为卖的东西“贵” 。但是，作为吃瓜的人，我们不得不面对“想多卖就不能创业，不能促进销售”的现实 。
说到促销，大家脑海中的第一个画面就是超市5周年，天猫双十一的画面 。第一个弹出的词可能是“降价！”
如果你进一步问，“降价到底是怎么做到的？”很多人可能会说:“这有什么不好？放下吧！”
但在我看来，直接降价是一种愚蠢的促销方式 。
促销的主要目的是促进销售，让原本不想买的用户可以决定买，原本两天就想买的用户现在可以买，原本100元起买商品的用户可以买200元 。
实现促销目标的关键是“让消费者觉得自己在占便宜” 。"
关键是让他觉得自己可以占便宜，而不是直接降价 。
既然直接降价不是明智的选择，那么成功促销的主要促销方式有哪些？
本文将主要从三种类型十种方式为大家分析，让你只降价不提促销 。
文章插图
第一种促销方式:价格驱动价格变化是一把双刃剑，可以在短时间内迅速增加销量，但也必须承认其不利影响:
@原价恢复后，消费者不再购买；
@频繁降价促销，价格变动对消费者的刺激作用会越来越低 。
所以在降价促销之前一定要慎重考虑 。
1.直接降价/打折:不建议频繁使用 。本质上，折扣和降价是一种促销模式，两者都采用最直接的方式来降低产品的销售价格 。
我上面说过，促销活动直接降价是不明智的，但如果有以下三种情况，我们可以考虑适当采用:
@高品质高品质的产品:用户有购买的动力，但之前没有体验过 。降价可以进一步给消费者购买的理由 。
@辅助产品:即本产品的功能是引流其他产品，不考虑本产品后期的开发 。
@全国推广时间:比如双十一、618全国推广时间
另一方面，降价和促销是有区别的 。在不同的情况下选择降价/促销会有不同的效果 。
例如:
5000元一门课程，你觉得降价20%有吸引力，还是降价1000元更好？
我会选择减少1000元 。我觉得我赚了很多钱 。
50元的哪个杯子降价20%有吸引力，还是降价10元更好？
我会选择再次降价20%，因为在这个时候，我感觉“降价20%”似乎降得更厉害了 。
提供折扣的初衷是让消费者的感知价格最大化，然后让消费者觉得折扣很强很有吸引力，千万不要错过 。但是，虽然不同的产品都减少了相同的优惠金额，但这两种说法会让消费者产生不同的认知 。
一般来说，对于高价产品，降价时最好显示实际优惠金额 。对于低价产品，用百分比折扣展示可能更好 。关于这一部分，之前有一个定理，大家不妨记住，即:
当你的原价高于100时，你应该用实际折扣金额显示折扣 。当你的原价低于100英镑时，你应该以百分比折扣展示 。
再次，如果用直接降价或打折的方式来促销，一定要注意控制时间和频率 。否则，可能会功亏一篑 。
你年底大推，降价三天，人家可能抢购 。但是如果每个月降价，每次降价10天，就没有意义了 。一方面会让用户失去惊喜，觉得你的产品不值得卖；另一方面，对于支付常规价格的用户来说，满意度会大大降低 。
2.优惠券/红包现金/优惠券这一类主要是指原价不变，用户可以以优惠券/红包/代金券的形式获得自己的专属减免，所以这三类暂时归为同一类 。
这部分和直接降价有什么区别？
从最终产品售价来看，给用户100元无门槛优惠券(含代金券和红包，下同)和直接降价100元似乎没有太大变化 。但是对于用户来说，就大不一样了 。
对于优惠券用户来说，最直观的感受就是:“我能看到原价，知道这门课要花499元，但因为我有优惠券，所以能比别人少花100元 。”
这种看似简单的直观感受包含了三个可以促进用户购买的感知 。
首先，满足用户的占便宜心理 。
有句经典的话:“用户不想买便宜的东西，而是喜欢占便宜的感觉” 。我花的钱比别人少100元，所以赚了 。这波操作，没什么损失~ ~
其次，不会降低用户对产品价值的感知 。
如果你直接从449买的课程，你会认为这门课程的价值是449 。但如果用优惠券，认知是“我花了449元买了一个499元的课程 。”
因为优惠券的方式需要用户在一定程度上获得，用户会为其付费，所以优惠券本身对用户来说是有价值的 。所以对于用户来说，这门课本身的价值还是499元，但是我有优惠券让它变便宜 。
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