素质教育|从K12转到素质教育，我每天都提心吊胆
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图源：视觉中国今年7月以来，K12教育行业身陷裁员风暴，数百万从业者开始重新思考未来 。作为一名在K12教育领域近十年的从业者，马欣第一次感受到职场困境，在迷茫和不知所措中，她作为局中人，新历这场K12教育行业的巨大变迁 。
选择
马欣是一名90后，拥有近十年的K12教育企业销售经验 。无论是上市公司还是细分赛道的独家兽企业，她都可以拿到“销冠” 。以往，当同事们开玩笑直接喊她“销冠”时，她只是笑着接受了，毕竟名副其实 。
“销冠”有销冠的业绩，当然也有与之相匹配的收入 。在“双减”政策出台之前，“业绩最好的一个月，发完工资直接去提了一台车 。”
但这样的好景一去不返 。今年4月起，随着收入的直线下滑，她开始慌了 。到了7月，由于退费增多，工资单也变成了负数 。这让一向业绩优异的她难以接受 。
“最难的疫情我们都挺过来了，当时不能出门见客户，签单变少，但客户是信任我们的，公司上线的产品帮助中小教培机构快速转到线上，圈了一大波好感，2020年之后的成单率也比较高 。”
但“双减”之后，公司整体的业绩萎缩，从4月开始有裁员传闻，到6月份陆续裁员，直到裁掉30%，“当时觉得7月15日怎么都会有个结果，”马欣说，“看着身边的同事一个接一个离开，心里很难受，但也没有办法 。”
不拜访客户的时间里，马欣习惯性关注政策和同行动态 。随着不断有同行被媒体爆出裁员、关停消息，她有些坐不住了，“不知道我们公司还能撑多久 。同事间也不敢聊太多，怕悲观情绪蔓延 。”她说 。
“往年的7月，是暑秋招生的旺季，今年的7月基本上没有新单，客户的来电也是在咨询退费的 。”而退费，意味着她之前拿到的提成要退回公司 。“所以7月份的工资成了负数 。”
时代的沙，落在每个人头上都是一座山 。马欣见证过K12教育的崛起，也见证了它的雪崩时刻 。
“双减”政策正式落地的前一天，教育股集体“崩盘”，千亿市值蒸发 。当天，先是港股教育板块整体市值蒸发467亿港元，美股开盘后，好未来跌幅超过70%、高途跌63.36%、新东方跌54.22% 。
当天，这些教育企业蒸发的市值让人触目惊心 。好未来蒸发93.63亿美元，折合607亿人民币；新东方市值蒸发55.49亿美元，约合385亿人民币 。高途市值蒸发15.54亿美元，折合100亿人民币；三家公司市值蒸发共计1092亿人民币 。
马欣所在的公司去年完成了新一轮融资，去年夏天也开始做新的项目，上市计划原本定在明年，但随着新规出台，上市不仅无望，“生存更是难题”，马欣说 。
转型
“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育” 。一直以来，随着国民生活质量的提高以及教育的重视程度提升，中国的教育产业在此之前一直处于高速增长的阶段，K12学科教育是其中的翘楚 。
公开资料显示，2019年，国内K12教育市场的规模已达到7629亿元 。并且当时的预测还指出，这一趋势还将继续上升 。事实证明，这一趋势在2020年达到峰值 。
2020年在疫情的特殊背景下，在线教育迅猛发展 。彼时，在线教育企业的广告占据了各大城市的主要户外广告牌、热播综艺，短视频平台等，行业里时常传有某家在线教育公司拟上市的消息 。
“其实在这一段时间，教育行业已在资本的助推下，已经偏离它本来的方向 。”文君说到，作为一名市场人员，她曾在某上市教育公司工作过五年，主要负责投放 。“当时每天的流量投放都在千万级别，感觉钱不是钱，就是几个电话几个邮件就花出去了 。”
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