系列|新东方，有个朱昊鲲模式
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导语
朱昊鲲 ， 南昌新东方校区高中数学老师 ， 正在探索一种新的线下线上融合的业务逻辑 。
一、背靠大树
鲸媒体发现 ， 新东方高中数学名师、80万学生“总教头”朱昊鲲并没有因为新东方的撤退影响到其个人工作室的业务 。
背靠新东方这棵大树 ， 朱昊鲲正在售卖由他编著的《朱昊鲲高考数学讲义真题基础2000》书籍和高中全年级数学网课 。
对于双减系列政策对于合规的相关要求 ， 朱昊鲲有解决讲义书籍、开办辅导班的办法 。
他找到清华大学出版社和浙江教育出版社 ， 先后出版“2840”真题系列书籍（注：“2840”真题系列为《高考数学真题全刷：基础2000题》《高考数学真题全刷：决胜800题》《高考数学真题全刷：疾风40卷》） 。
至于办学许可证和线上课程 ， 现在朱昊鲲所有课程均依附于南昌新东方学校和新东方云课堂APP 。
大树底下好乘凉 。
朱昊鲲还拉拢了不少新东方名师一起乘凉 。
他们包括教授语文的新东方二十年功勋教师杨洋、教授英语的新东方二十年功勋教师陈灿、教授政治的新东方西安学校校级培训师张莹、教授历史的西安新东方学校优秀教师徐炜、教授地理的新东方集团优秀老师王斌、教授物理的新东方集团优秀教师、新东方第一届师王争霸冠军张羽……其中杨洋还是网络上流传的一份高中生最喜欢网课老师名单中S级语文老师（注：S级为最高级） 。
有道精品课高中语文名师董腾认为 ， 不背靠企业而自己做工作室的名师其实有很多 ， 大部分一年收入规模在300万左右 。
“主要是学生量级不会太大 ， 上一千万很难 。 ”
难的原因在于流量 。 没有平台的个人 ， 流量太稀薄 。
同样是背靠大树 ， 朱昊鲲模式与有道精品课名师工作室制有明显不一样 。
差异在于流量获取与转化路径 。
新东方不会给名师投流量 ， 这从2018年、2019年、2020年三年暑假投放高峰期中就能看到 。
俞敏洪也曾表示 ， 不会参战 ， 并且多次在多场合发声不认可这种模式 。
因此朱昊鲲用一本能和曲一线“53”系列叫板的书籍占住高考阶段刷题的刚需场景 ， 通过刷题书在学生群体中形成大面积自传播 ， 完成初期获客和B站、公众号引流 ， 再通过B站完成网课曝光动作 ， 最终引导用户在公众号中进行网课付费 。
可见 ， 没有流量 ， 也有自己的一套打法 。
更何况这是一套线下打线上的逻辑 。
二、朱昊鲲模式 了解一下
背靠新东方 ， 只是朱昊鲲模式中很小的一部分 。
朱昊鲲模式可以分为三个部分：①个人IP打造能力；②产品化教研能力；③新商业模式 。
在个人IP打造方面 ， 朱昊鲲拥有新东方的DNA ， 比后进的在线教育名师们有更多的经验和沉淀 。
朱昊鲲身上有学霸标签 ， 中考数学满分、高考数学提前1小时交卷最终143分、考研数学提前半小时交卷最终143分 ， 中途还拿过奥赛奖项 。
他也有着接地气的爱好 ， 曾获得《三国杀》争霸赛三等奖、《魔兽争霸》竞技赛（RPG类）三等奖 ， 是《仙剑奇侠传》《轩辕剑》的骨灰玩家 ， 撰写网络人气少年搞笑小说《庆次之野望》 。
尽管没有考入最顶级的大学 ， 但是一系列信息都给了学生一种天然的信服 。
不过 ， 真正让学生将这种信服变为教学认可和心灵认可的 ， 是朱昊鲲的语言 。
【系列|新东方，有个朱昊鲲模式】朱昊鲲称正在念高中的学生为“小土豆” ， 已经听过自己的课并高三毕业的学生为“大土豆” ， 而他自己就是“土豆总教头” 。
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