系列|新东方，有个朱昊鲲模式( 二 )
他对外宣传的话语体系 ， 对于躁动的青春期人心来说 ， 很容易制造共鸣：坚信遇到好老师是人生的第二次投胎；坚信每个所谓的“差生”都是被弱智老师封印的天才；坚信每个人都有自己的路 ， 应试教育只是其中最弱智的一条；坚信沉重的铠甲终有天会化作如水的月光 ， 而我们的梦里终将枕着卷册与神州……
B站和公众号 ， 是朱昊鲲通过互联网扩大用户圈层的重要平台 。
他在B站上开设“朱昊鲲”账号（原名：“鲲哥带你学数学”） ， 发布多个教学视频 ， 视频评论量是同类同等播放量视频的3-4倍 。 疫情期间朱昊鲲开设“武汉加油”公益讲座 ， 为方舱医院高三学生提供免费高考课 ， 此后被江西省评为“劳动模范” ， 受到官方认可和加持 。 同期他的公众号“朱昊鲲”（此前名为“鲲哥问必答”）发布大量与学生沟通交流的文章和音频 ， 阅读量稳定在10w+ 。
至此 ， 在线下长达十多年一线教培的积累让“朱昊鲲”这三个字开始向学生端巨量释放 。
真正让朱昊鲲出圈的 ， 是“2840”真题系列书籍 ， 这是朱昊鲲产品化教研能力的真实体现 。
朱昊鲲抓住了曲一线“53”系列的痛点——题目解析过于教研化 ， 他在“2840”真题系列书籍中对解析答案重新进行编译和升级 。
如果说“53”系列解析答案是给老师看的教研式答案、能略则略的、看不懂的 ， 那么朱昊鲲“2840”真题系列书籍的解析答案就像是一位成绩好的同学在给一位成绩差的同学用他听得懂、能理解的语言在讲题 。
这答案就好比生活化录音的文字版 ， 行文之间还不失调侃 ， 人与人的对话感真实地“跃然纸上” 。
尽管朱昊鲲还没有把解析答案的易理解性做到极致 ， 但是他的这一做法已经得到市场的检验 。
朱昊鲲“2840”真题系列书籍问世之后 ， 立刻成为了高中生的新宠 ， 多地出现“班里一个人买了朱昊鲲 ， 没几天全班都买了朱昊鲲”的自传播现象 。
究其原因 ， “主要是高考真题书籍市场里终于出来了一条鲶鱼 ， 朱昊鲲通过用户语言降低了刷题过程中学生看懂答案的门槛 。 ”一位从头部教育公司离职的产品经理说到 。
一位教育行业分析师认为 ， “如果是大路货 ， 朱昊鲲的书不会在学生群体中引爆 。 而好的东西一旦被一位学生使用 ， 受到竞争刺激的其他同学也就一定会购买一本 。 ”
董腾老师也对鲸媒体表示 ， “朱昊鲲是有本书卖得不错 。 ”
一名活跃在线下的老师 ， 能够在互联网时代得到线上名师的认可 ， 自然有其原因 。
实际上 ， 除了教研升级以外 ， 朱昊鲲“2840”真题系列书籍还有不少产品细节：例如 ， 书籍中所有题目统一进行1-1000的自然序数编号 ， 非按照章节编号 。 这样的好处在于查阅答案的时候不需要根据章节查阅 ， 直接根据题目序号查阅即可 。 再例如 ， 书籍前言、内页底部放有不少励志鸡汤 ， 对于“53”在内页底部放知识栏目而言 ， 朱昊鲲花了不少心思在构建陪伴感、激励感上 。
一位名叫“粥尔尔”的微博用户称 ， “不捧不黑 ， 前言那几页真的让学渣很动心 ， 会有觉得自己有救的希望 。 ”
这些成就了朱昊鲲“淘宝高考数学图书榜榜首作者”的江湖地位 。
与书籍相搭配的 ， 是朱昊鲲的网课 ， 这是朱昊鲲模式中的最后一环 。
朱昊鲲模式的本质是 ， 通过出版图书获得口碑 ， 利用B站进行课程曝光 ， 最后沉淀至公众号进行书籍配套的网课转化 。
也就是说 ， 朱昊鲲“2840”真题系列书籍不是终点 ， 书籍配套的网课才是 。
朱昊鲲对外宣称 ， 其网课平均每节不高于9.9元 。 鲸媒体查阅了朱昊鲲的公众号 ， 正在售卖的课程“高三决胜班第一季”价格为128元/14课次 ， “高三基础班第一季”为198元/21课次 。
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