好易购|学直播带货?好易购+浙传跨界牵手“练习生”收获满满
7月2-9日，由浙江电视台好易购频道中国蓝主播学院推出2021高校暑期特训营。本次特训营与传播音主持艺术学院联动探索“实训+实战”培训新模式，实施为期7天的小学期实践教学，重点让年轻一代高校学生，全面熟悉直播电商流程，提早进入“直播训练生”的状态。
经过7天时间的实践式集训，浙江传媒学院的学员们交出了满意的直播卖货答卷：直播销售额超过20万元，收获百万点赞量。作为直播卖货的新晋“练习生”，他们也表示通过特训受益匪浅。让我们通过他们的手记，记录未来“带货王”成长的心路历程。
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在这七天的“集训式实践”后，我觉得自己进步了很多，起先在镜头里摸头发皱眉头等小动作很多，在后来看回放的时候发现这些缺点在镜头里会被无限放大，这一点让我印象很深。同时，我对直播也有了新的理解，之前我只认为直播是一个没有门槛、没有什么技能的简单销售方法，但是经过这几天的亲身实践与课堂学习后，我才知道里面有许多学问。“在屏幕中，任何一个细节都会被放大。”主播虽然作为屏幕中唯一的主角，但是却不能把自我放的太大，太在乎自我的形象，而是应该把重点放在货品上，放在观众的问题和需要上。在这一点上，和我们平时在学校里学到的知识是相通的。”主持人只是荧幕的话筒，是事件的讲述者“看来，只要有荧幕的地方，只要有观众和传播者的地方，这些只是也都是相通的。另外，无论有没有流量，有没有受众，都应该有对象感，有亲切感，这样才能拉近自己与受众之间的距离，才能走进受众内心、走进受众身边。
在这次的小学期实践里，我很庆幸自己被分配到了运营岗位，让我能全过程、里里外外的认识到一个直播间运转的全流程，也让我更加深维度的认识到这一新兴的媒介。同时，在学习与考验还有实操的过程中，我也认识到了学习能力的重要，因为在实际的工作岗位上，没有人会给你不断犯错的机会，所以更加要求学习时的细心认真，与自我训练。短短七天，我在运营和两个直播间内都有所收获，非常感谢学校能给我们这次机会，能够深入广电这个大平台，了解正规的直播运营，此行受益匪浅。——吕思娴
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吕思娴
经过为期七天的中国蓝主播学院实践，感触颇深。
从第一天很专业的培训和试练开始，便能感受到想要把“直播带货”做好实属不易。不论是话术，还是讲解都有自己的小窍门，而这些是参加这次培训前并不明确的，可以说以前是只知其然，而不知其所以然。
在后来几天的直播中，每天都能不断总结出不足，第一第二天尤为明显，比如在直播中是不是太注重自己而忽略了商品，或者镜头下的小动作太多，在班主任开完会后自己也深刻认识到了这些问题。
与搭档的配合方面，从一开始的彼此“话赶话”，到后来的分工明确，两个人心里都会觉得很有成就感。而且问题努力解决后，效果和反馈都是很及时的，能很快从第二天受众的互动和点赞热情中感受到。
最后，非常感谢能够得到这次宝贵的实践机会，是一个让我飞速成长的过程，再次感谢老师们的支持和陪伴付出！——宁晨涵
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宁晨涵
为期几日的中国蓝主播学院实践活动中，我们接受了关于直播带货从理论到实践的系统性、多维度的训练。理论方面，我对于货品的判断选择、粉丝的画像定位、话术的提炼精简、后台的操作规范等有了更加清晰的认知和方向。应用实践方面，双主播的设置搭配锻炼我在场上迅速熟悉对方风格、与其建立联系、适应节奏的默契与能力。不同的品牌、不同的平台有着不同的节奏与调性要求，主播学院的锻炼也加速了每个人多样风格的灵活转变。通过不断地上场实操，我明晰了如何在直播过程中把握“人”“货”“场”的关系与分寸，在不偏离产品主线的前提下带动销量、引导成交；另外，我在实践中逐步掌握了如何在直播间根据平台的调性，利用权益机制等自如地把控节奏，通过节奏的转变与话术的引导起到获客、留客、引导成交的作用。——王维嘉
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