思考者|体育培训，请查收一份无比真诚的建议( 二 )
那么 ， 机构该思考什么？又该做哪些准备？
不变的才是重要的 “应付好监管只能让我们不出局 ， 抓住重点才能影响终局 。 ”
对这个行业不变的成长体验需求下重注 ， 对这个行业人才培养的方法论下重注 ， 对顺应消费者行为不可逆的营销趋势下重注、对这个行业即将而来的新机会下重注 ， 才是更应该坚持的 。
辛颖认为体培行业需要长期坚持的商业原则和认真挖掘的机会如下：
「体培的本质是教育」
说到体育教育 ， 很容易想到体育对身体素质的教育作用 ， 身体素质的提升相对容易做到 ， 重视“体育课、体育锻炼”就可以 ， 衍生的商业机会也有限 。
但体育育人绝对不止是身体素质 ， 更重要的是对人格的教育 。 参与更多适合自己的竞技比赛才能达到这个目的 。 比如"意志力、竞争对抗、团队协作、规则与礼仪、品德与气质、诚信与自律、与自己较量、独立判断和思考、耐心和专注、情绪控制、正确对待输赢"等等 ， 只是单纯把跳绳跳到100分 ， 肯定达不到“人格教育”的目的 。 辛颖认为 。
文章图片
所以才需要体教融合 ， 让所有孩子都能参与比赛 ， 体育的育人作用才会全部发挥出来 ， 孩子就能体会到体育的真正魅力 ， 才能对运动“上瘾” 。 顺着孩子的天性、家长的人性去设计 ， 才能做到超出客户的体验 ， “上瘾”才能衍生出更多的商业机会 。
商业逻辑上更是如此 ， “招生获客、课程教练、组织管理、服务体验、增值收益” ， 从左至右是紧迫度 ， 影响一个教培机构的生存 ， 从右至左是重要度 ， 影响一个教培机构的持续增长 。
「关键人才的培养最核心」
“打造人才供应链”是体育培训行业的核心 ， 因为可靠的人才供给是这个行业发展最重要的因素没有之一 。
辛颖做了进一步解释 ， 体培行业和众多线下服务行业一样 ， 人是最核心的交付载体 ， 而不是课程和服务标准 。 “课程和服务SOP再牛 ， 你都是通过教练、课程顾问、店长交付出去的 ， 这些都是真实的人 ， 关键人才（店长、校长）的复制才是这个行业永恒的难题 。 ”
关于关键人才的复制不简单是几次封闭式的培训就能解决的 ， 更重要的是培养 ， 培训也只能占到至多20%的作用 ， 培养要在实践中指导 ， 让人才真正操练 ， 让人才经历“僵化、优化、固化”变成自己的内容才算是学会 ， 这样的人才速成不来 。
文章图片
对此 ， 辛颖建议：先把一些服务、课程等尽量标准化 ， 然后花更多的时间去尝试解决“可复制的人才梯队”这个问题 。 “这些都不需要重资产投入 ， 但需要费点儿时间、动点儿脑筋 ， 你会发现真的不简单 。 但很值得 ， 难的事情往往也是对的事情 ， 这是我给出的一份无比真诚的建议 。 ”
“如果拥有成熟的人才供应链和关键人才复制体系 ， 再加上极度充沛的现金流 ， 可以一试 ， 但也要紧盯政策及行业波动 ， 必须有B计划；如果没准备好 ， 修炼“人才供应链”的内功为上上策 。 ”
「体培如何设计出顺人性的产品」
商业和产品的成功需要顺人性 ， 而个人成长则都是反人性 。对于体培来说 ， 要优先满足孩子成长的需求 。 成长没有终南捷径 ， 也没法躺赢 ， 需要不断重复刻意练习、不断挑战更难的动作 。 辛苦是必然 ， 这是反人性的 ， 但是体育比赛都是Game ， Game却是顺人性的 。 辛颖表示 。
推荐阅读
- 培训机构|考研复试这样准备，容易得到导师青睐
- 公司|成人学历培训机构虎硕教育停止营业：运营压力大不堪重负
- 中小学生|湖南规范中小学生校外培训材料：坚持凡编必审、凡用必审
- 疫情|青岛市教育局：中小学室外体育场将分期分批对外开放
- 培训机构|“双减“后首个寒假：对恶意涨价的非学科类培训班说不！
- 基准|四川各地学科类校外培训收费标准出炉
- 素养|对恶意涨价的非学科类培训班说不
- 作文|中小学生校外培训怎么收费？此地区给出答案，整体费用相对合理
- 中学业|宿州市2022年初中学业水平体育与健康学科考试工作方案
- 巡查|辽宁：严查“线上答疑”“直播变录播”等变异违规培训