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教育|教培“变形”记( 二 )


“作为民营教育机构 ， 不可能不盈利的 ， 要盈利就必须规避目前的风险 。 ”广州天河一家K12教育机构的的负责人李坤（化名）透露 ， 经过探讨 ， 机构管理层决定将业务重心由学科教育转向艺术类、信息技术类素质教育领域 。
机构所属的招聘页面 ， 已经挂出音乐、美术、少儿编程教师的招聘公告 ， 市场营销部门也着手设计新的培训业务海报 ， 至于原有在K12学科领域的课程 ， 也在联系家长退费 ， 或转为素质教育培训的学费 。
“家长肯定是不高兴的 ， 但作为机构实在是没招了 ， 家长也能理解吧 。 ”李坤表示 ， 最近几天 ， 机构的教学顾问都在不断的和家长沟通 ， 以期获得家长体谅 。 另外有的家长甚至建议机构“悄悄”开设培训课 ， 以确保学生有辅导班可上 。
但是再三考虑了相关风险因素之后 ， 其所在机构全部回绝了家长的“好心”建议 。 至于劝说家长将学生原有的课时费用 ， 转报音乐、美术、编程等素质教育课 ， 进展并不顺利 。
“可以理解 ， 毕竟在这些家长心目当中 ， 学生应以学科教育为重 ， 成绩为王嘛 。 ”让李坤更担心的是 ， 目前已经有大量的课外辅导机构转做素质教育 ， 致使这条赛道的竞争日趋白热化 。
根据艾媒咨询发布的数据显示 ， 目前国内教育机构中 ， K12占比25.8% 。 音乐、美术等素质教育占比23.3% 。 也就是说 ， 倘若大量K12教育机构转战素质教育领域 ， 或将对原有的素质教育机构造成一定冲击 ， 加速行业“内卷” 。
“更何况 ， 学科教育机构转型其实也不容易 。 ”李坤无奈的表示 ， 他所在的课辅机构 ， 目前拥有K12学科教师、助教将近三百人 ， 而转型素质教育后 ， 相关人员会大幅减少 。
据不完全统计 ， 国内拥有各规模K12教育机构70万家 ， 行业从业人员规模则高达上千万 。 因此 ， 随着监管落地 ， 部分K12机构的学科教员也在担心自己的前途 。 或许仍有用武之地的只有英语学科教师 ， 可以在机构后续开办的语言教育当中继续发光发热 。
的确 ， K12学科教育机构转型素质教育甚至语言教育 ， 的确可以规避一定风险 。 但是目前无论素质教育或是语言教育 ， 行业竞争也十分激烈 ， K12机构“转型”未必能新的领域中获得生存发展 。
对此 ， 也有一部分K12机构开始了另类“自救”模式 。
错过最佳“窗口期”？ 很多教培机构在看到相关媒体报道时 ， 都会注意到一段文字：不再审批新的面向义务教育阶段学生的学科类校外培训机构 。 或许 ， 这一段看似平平无奇的文字里 ， 却让部分K12机构找到了“自救”的秘密 。
中山一家K12课辅机构的负责人杨菁菁（化名）交流时表示 ， 如果仔细留意 ， 会发现相关规定要求各地“不再审批新的学科类校外培训机构” ， 指的是面向义务教育的机构 。
“也就是说 ， 不做义务教育的学科培训 ， 能为机构争取转型的短暂窗口期 。 ”尽管不知道这条路通不通 ， 她还是与机构的股东、高层决定 ， 删除业务项目中的初中、小学学科课外辅导班 。 与此同时 ， 机构只保留了高中阶段的学科教育内容 。
在她看来 ， 通常说的义务教育阶段 ， 指的只是小学、初中九年义务教育 。 除了极个别地区实行了十二年义务教育 ， 高中阶段并不在列 ， “起码在我们中山 ， 大部分乡镇都是九年（义务教育） 。 ”
与此同时 ， 也有部分K12教育机构 ， 决定暂时关闭一、二线城市分支机构 ， 只保留三、四线城市的（高中部）培训班 ， 目的是避免在相关政策落地时遭遇风险 ， 而短期内“逃往”低线城市开展业务 ， 可以暂避风头获得喘息机会 。

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