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教育|各路资本加速布局，职业教育板块重构( 二 )


采访人员就此采访了一家7月份刚获得巨额融资的成人非学历教育企业内部人士 ， 他表示：“我们平台的师资分为两部分 ， 一些是从企业辞职来我们这做全职老师 ， 还有一些是兼职 。 ”当采访人员问 ， 这些老师经验如何？是否需要持证？该人士表示：“目前线上的成人职业教育不需要持证 ， 这也算是一个政策漏洞吧 。 ”
而在获客方面 ， 该内部人士称：“主要是靠广告来获客 。 我们拿了融资后 ， 进行了多轮的电梯广告和户外广告的投放 ， 为了降低获客成本 ， 我们内部进行了课程的拓展 ， 从IT类培训拓展到公考、教师资格证甚至还有国画课程 ， 这样吸引来的用户就有了更多的选择 ， 学完IT类课程 ， 还可以再学个国画什么的 。 ”该人士将这种做法称为：“‘一鱼多吃’ ， 降低获客成本 。 ”
中公教育集团CEO王振东曾在2020中国教育资本论坛上表示 ， “教育借力资本首先三观要合 ， 资本的进入和退出要符合教育的规律 。 此外 ， 资本进来以后要把钱放在产品、研发、教学和服务上 ， 而不仅仅是打广告、人才挖角等 。 ”
王振东同时还提出了师资团队的专职化 ， “主要是解决什么问题呢？就是解决文化认同的问题 ， 只有专职老师才能有基本的文化认同 ， 才能传递我们的教育价值、教育理想和教育情怀 ， 这是兼职老师做不到的 。 大家要注意 ， 你的研发做得再好 ， 兼职老师只会按照他自己的习惯去讲 ， 这是最大的问题 。 ”
打造商业闭环很重要
如何让“挑剔”的成人学员满意？如何为他们创造价值？事实上 ， 打造一个商业闭环很重要 。
艾媒咨询分析师认为 ， 一些职业培训企业开始延伸业务产业链 ， 向“招生＋培训＋就业＋就业后”的商业闭环靠拢 。 校企合作 ， 产教融合成为标准化职业教育机构商业模式突破的重要方向之一 。 职业细分品类多 ， 单一的职业培训服务能囊括的用户规模逐渐缩小 。 考试类培训企业可能向技能类培训、技能类培训拓展 ， 根据机构自身人才储备、研发和资本实力选择内部孵化或外延并购 。 市场上也出现了一些机构并购中职、高职民办学校的事件 ， 进一步拓展了教育产业链 。
拉勾招聘创始人、CEO许单单对《证券日报》采访人员表示：“成人非学历教育平台要了解人才市场的需求维度 ， 并根据需求花费大量的成本研究出好的课程 ， 保障学员能学有所得、学有所用 。 其次 ， 教育平台要完成人才与企业的嫁接 ， 把培养出的人才输送出去 ， 才算真正完成了服务 。 这都对教育从业者付出的时间及成本提出了极高的要求 ， 这也是行业门槛所在 。 ”
许单单指出：“广告营销的根本目的是为了获客 ， 这并不会成为拉勾教育的主要获客手段 。 拉勾教育是以招聘公司的方式来获客 ， 这让我们的获客成本很低 。 拉勾教育在自有生态下 ， 架构出了职业教育行业独有的拉勾模式——用招聘和教育互相导流 ， 用高质量的课程做口碑锁住流量 ， 再将好口碑转化成新的获客机会 ， 从而降低获课成本 ， 把更多的资金投入到教研上 ， 以此来形成一种正循环 。 通过这种方式 ， 即便不烧钱 ， 也可以盘活我们整个业务链条 。 ”
对于拉勾这一独特的模式 ， 上述职业教育企业的内部人士表示认可 ， 并称“我们也在往这个方向努力 。 ”
【教育|各路资本加速布局，职业教育板块重构】“教育事业是国家发展的重中之重 ， 而职业教育直接关系着人才的就业稳定及企业长远发展 。 近年来 ， 毕业生数量不断增加 ， 就业压力持续加码 ， 我们希望在政策的引导和带领下 ， 可以探索出更多校企对接的新渠道和新形式 。 ”许单单表示 。

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