碰到自己喜欢的东西想买,但是觉得价格有点高,希望老板能便宜一点,那我们怎么砍价最有效呢?是直接跟老板说,老板你再便宜一点,不然我就不买了 。是这样吗?美国谈判大师戴蒙德说,在同样的条
碰到自己喜欢的东西想买,但是觉得价格有点高,希望老板能便宜一点,那我们怎么砍价最有效呢?是直接跟老板说,老板你再便宜一点,不然我就不买了 。是这样吗?美国谈判大师戴蒙德说,在同样的条件下,如果你威胁对方的话,达成协议的成功率只有不威胁的一半而已 。因为直接威胁会让对方心里产生逆反心理,反而不容易让步 。对方内心的活动很可能就是不买拉倒 。那我们是说老板你便宜点儿吧,你行行好吧,卖给我吧 。这样吗?对方的内心就想,你这么想要啊,即使我不给你便宜,你也会买的,最后就是不给你便宜 。虽然这两种方法我们都很常用,但效果都不太好 。今天给大家分享一个技巧,只要你能把这个技巧拿捏好了,你就是一个砍价高手 。
![和人砍价怎么礼貌砍价 砍价技巧](http://img.zhejianglong.com/230312/1311333c1-0.jpg)
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我们在跟对方砍价的过程中,我们要给对方营造出这样一种感觉,就是这个东西呢,我很喜欢,我很想买,但是呢,这个价格让我变得很犹豫,让我在买与不买之间不停的摇摆 。只要你能让对方有这种感觉,他给你便宜的概率就会大大提升 。为什么这么说呢?做过销售的人都知道,客户可以分成三种,一种是红苹果,你甚至都不用介绍你的产品,他都会直接购买的 。一种是烂苹果,无论你怎么介绍,他都不会买你的产品的 。这两种客户对我们来说都是很省心的 。最让我们不省心的是第三种青苹果 。这类客户跟你沟通的好,他就会买,你跟他沟通的不好,他就不买 。对于这类客户,我们往往会做出一些适当的让步,目的就是为了成交这个客户 。所以反过来,我们作为客户,我们要让对方知道我们就是那个青苹果 。你能做出适当的让步,你就能成交我,你不做任何的让步,你就不能成交我 。
我们要把对方的心理拿捏得死死的 。那我们具体应该怎么说呢?首先我们要表达自己对这个产品主观上的喜爱,然后再表达出这个产品的价格或某些方面让自己很犹豫 。同时要表现出恋恋不舍但又要放弃的样子 。比如,哎呀老板,我确实喜欢你们家的这个东西啊,也很想买,但是你们这个价格让我有些犹豫啊,怎么办呢 。然后表现出自己要离开的样子 。这句话有三层意思,第一层,我很喜欢你们的这个东西啊,我是你们的准客户 。第二层,暗示负面的因素,你们的价格过高,让我犹豫了 。第三层,表面上是在向对方求助,我该怎么办呢?实际上是在向对方施加压力 。如果对方很想和你成交,他就一定会做出适当的让步 。
比如看你这么喜欢这个东西啊,那我就适当给你便宜点吧 。你的目的不就达到了吗?当然这个方法也不是100%有效的,不是所有的商品都可以还价的 。比如你去一些大的商场里面,人家就是明码标价,无论你怎么说,都只能按照标定的价格来卖 。但在一些有还价余地的地方,当你这么说的时候,就能够大大地提高让对方便宜一点的概率了 。这里有一点要注意的就是你要表达的是自己主观上的喜欢,而不能客观上的去肯定他这个产品的优点 。比如你跟他说 。你们这个产品啊,特别的好用,我很想买,但价格能不能给我便宜点呢?这时对方的心理就是,既然你认为我们家的产品特别的好用,那贵一点也是正常的,其他产品都没有我们家的产品好用的 。这时对方就会把你的心理拿捏得死死的,不给你便宜 。
【和人砍价怎么礼貌砍价 砍价技巧】这个说话技巧其实不仅仅适用于砍价的场景,用在工作和生活中的沟通也是可以的 。比如你男朋友身上有些缺点让你很不爽,你怎么说呢?是直接说 。你身上的什么毛病啊,必须得给我改掉 。男朋友就会觉得你很强势,会产生一些抵触的心理 。但如果你说,你把你身上的什么毛病改一改吧,求求你啦 。男朋友就会觉得你很弱势,会不把你当一回事儿?但如果用这个说话技巧,你就可以这样说 。我很喜欢和你相处,但是你身上的哪些地方实在是让我感到很不舒服,你说我该怎么办呢?当你这么说的时候,你的话就是柔中带刚,只要他还是在乎你的,为你做出改变的概率就会很大 。只要你能理解,这个说话技巧的核心是拿捏对方的心里,你就可以灵活地运用到各种各样的场景当中 。
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