产品推广文案：如何用产品思维写一篇刷屏级的推广文案( 三 ) _生活百科

依然以上述三个场景为例，咪蒙是如何通过“场景化”包装这些画面的呢？
“研制镜头，过程艰辛 ”这部分，文章描述了小李用啤酒瓶底座、手电筒玻璃、窗户玻璃制造镜头，涉及的道具还包括电锯、防护眼镜、放大镜、鞋带、五金仪器、设计图纸等，这些场景展示了过程的艰难
“公司离家很远，上班不易 ”这部分，文章描绘了公车里汗臭以及浓烈香水味交织，颠簸、拥堵和吵闹声：
“热衷抽奖活动，损失宝贵时间 ”这部分，文章描绘了给每个朋友发微信解释活动规则的场景。
苹果发布会同样也有类似应用。iPhone7在介绍防水功能时，直接展示了手机落水的画面；介绍支持单手操作的Mario Run游戏时，展示了在地铁上拉着把手玩游戏、吃着苹果玩游戏的画面；而介绍iPhoneX 的Face ID功能，更是被无数人加工创作出“看一眼解锁”的段子……
2.降低用户的理解成本降低用户理解成本的方法之一是 “类比法” 。
推广产品功能时，人们对产品不容易建立直观和形象的认识，类比法的目的就是用读者更熟悉的东西，来比喻所要推广的产品。
比如介绍一艘航空母舰的面积有上万平方米，人们对于“上万平方米”没有概念，如果类比为4-5个足球场的大小，读者就会更好理解；又比如介绍美国费城有130万平方公里，对于欧洲读者可以介绍为“面积等于巴黎与柏林的总和”，对中国读者可以介绍为“面积等于常州和南京的面积总和” 。
而我在负责压测大师产品推广时，为了让用户更加理解服务器的工作原理，我将用户的“活动页面”类比为 “饭店”，将“并发”类比为“几桌客人一起点菜”，将“响应时间”类比为“饭店上菜花费的时间”……
3.吸引用户的注意力这部分讲两个问题：热点营销和好标题。
先来说“热点营销” 。对于产品推广来说，贴靠热点的好处不用多说，但是如何贴热点则是大有学问。热点营销一般分为三步：发现热点、分析热点以及贴合热点。
a.发现热点
热点分两种，一种是突发性的，比如某个明星的热点新闻，某个突发事·件，某个爆款活动；另一种是计划中的，比如某个计划中的盛会，某个热门展会，某个重磅游戏或者电影上线等。突发性的热点我们无法控制，但是计划中的热点，我们有必要做好提前规划。
规划方式和渠道有多种，通常可以通过“百度搜索风云榜”、“微博热搜”以及百度中“历史上的今天”了解可能利用的热点事·件和话题。
b.分析热点
在选择了要贴靠的热点和话题之后，就需要将产品的核心卖点和热点进行有效结合。如何结合呢？我们需要对热点属性进行一个拆分，将热点根据“Who” “What” “Where” “Why” “How”进行分析。以2016年热点“Pokeman Go”为例：

Who：“Pokeman Go”是“谁”创作？任天堂。那么任天堂，乃至日本游戏公司的任何相关活动或新闻都可以进行贴靠；
What：“Pokeman Go”是“什么”？是带有AR技术的手游。那么和AR手游相关，甚至VR相关的手游内容都可以贴靠；
Where：“Pokeman Go”在“哪儿”？日本IP 。那么和日本IP有关的游戏内容，也可以作为一个热点进行传播。

文章插图
c.贴合热点
将核心卖点和热点找到切入点之后，就需要产出合适的内容去贴靠。
贴合热点的内容大致分为三类：
类型一：解决问题型
第一类是通过一些专业内容，为当下的热点问题提供合适的解决方案。比如iPhoneX推出后，“刘海”造型带来了很多适配问题，WeTest约稿手机管家推出的“手机管家iPhoneX的适配总结”就能吸引很多用户的眼球，因为这正是当下用户最关心的话题。
类型二：补充内容型
第二类是对热点事·件提供一些补充的内容推广，比如一些热点事·件内幕具体说明等，都会非常吸引用户。WeTest在Pokeman Go的热潮中，推出一篇《Pokenman Go国内玩不了？腾讯AR专家教你自己做！》为用户介绍了AR游戏的一些制作方法和过程，为大家解密了AR游戏原理和做法，迎来了众多读者的关注和转发。
类型三：与我有关型
第三类是在热点事·件发生后，告诉用户自己的产品参与了这次事·件，并提供了一些内部信息，非常容易吸引用户的注意力。比如WeTest在天天P图推出“军装照H5”活动后，介绍了活动背后的压测方案，为用户介绍了一场爆款活动背后重要的准备工作，很好满足了用户的探秘心理。