产品推广文案：如何用产品思维写一篇刷屏级的推广文案( 二 ) _生活百科

第一类：在“买”和“不买”之间犹豫的人，痛点在于“预算”，是价格强烈敏感者；
第二类：在“买A品类”和“买B品类”之间犹豫的人，痛点在于“需求”，他们有购买需求，但是有优先级，并不是所有需求都要满足；
第三类：在“买A品牌”和“买B品牌” 之间犹豫的人，痛点在于“选择困难”，他们已经下定决心要购买某个品类的物品，只是在犹豫买其中哪个牌子。

针对这三类人群，用户场景是不同的，“咪蒙”这篇文章主要针对第一类人群进行产品推广。
那么咪蒙是如何包装卖点的？
咪蒙找了一个巧妙的切入点：“如果做了购买的决定，会取得什么效果？”，文章举了一些例子：当你选择购买一份早餐时，你就省去了制作早餐所花费的精力；当你选择购买一辆汽车时，你就节省了上班通勤所花费的时间；而这些剩下的时间和精力，你可以进行自我升值，从而换取更多金钱。所以，“京东618购物狂欢节”被包装的核心卖点是：买买买可以省精力、省时间，精力和时间可以换来更多金钱。
从以上例子我们可以看出，产品推广文“提炼卖点”的主要方法就是：确认推广产品的具体功能——描绘相应用户场景（人，事，物）——使用产品功能后可以取得的效果。
结构一篇文章对于结构的考量，类似于产品对于结构层与框架层的考量。结构层与框架层对产品意味着什么？它们是产品功能展现的模式和顺序，以及信息架构和交互设计的内容。而结构就是文章的骨架以及故事的串联顺序。
《洋葱》有一句歌词叫“如果你愿意一层一层一层地剥开我的心”，推广文的结构就是如此，要把我们的核心卖点，通过合理而有逻辑的方式，一点一点地展示出来。
咪蒙这篇文章插入了一段讲述四个小故事的视频，四个故事采取的叙事逻辑是相同的，都是讲述一个故事背景，然后展现出现的问题，再进行问题分析，从而得出解决方法。
【产品推广文案：如何用产品思维写一篇刷屏级的推广文案】以第一个故事为例：
文章开头渲染了好几个悲伤的故事：主人公的公司离家很远，每天来回耽误两个小时，一年有一个半月的时间花在了路上；又有一个人，电脑速度越来越慢，却迟迟不愿更换，导致工作效率迟迟上不来……通过这个故事，作者引出了一个问题——为了省钱，很多人浪费了很多时间。

文章插图
在呈现问题后，就开始分析什么造成了人们会做出这样的决定？是因为大家把金钱的地位看得比时间更重要。文章开始尝试扭转这种思路——金钱可以节省时间，时间可以帮你升值，升值可以帮你获得更多金钱。通过这样的逻辑，文章最后将解决方案与核心卖点进行结合，花钱可以节省时间，节省精力，提升个人价值，从而实现更大利益。
包装一篇文章对于包装的考量，类似于产品对于表现层的考量。表现层对产品来说意味着产品的视觉表达，从推广层面来说包装就是文章的表述技巧、文笔、格式、标题等优化工作。
关于文章的表述技巧、文笔、格式、标题等，内容非常多，很难在一篇文章中详尽表述，这里只介绍三个tips：

放大读者的感受
降低用户的理解成本
吸引读者的注意力

1.放大读者的感受放大读者的感受有两个窍门，分别是“数字化”和“场景化” 。
先来说“数字化”，相比简单呈述，数字化展现更能让用户感同身受。
咪蒙的产品推广文是如何通过“数字化”来包装画面的呢？
为了显示“研制镜头的艰辛过程 ”，咪蒙用了“33毫米的镜片会有很好的成像效果”这种文案，以强调精细和难度；
为了显示“公司离家很远，上班不易 ”，文章计算了上班具体花费的时间，让人感觉确实浪费了很多时间：
为了显示“热衷抽奖活动，损失宝贵时间 ”，文章计算了同样的时间用在参与营销活动与认真钻研业务带来的价值差异：

文章插图
我们发现苹果发布会也擅长运用这种方式来放大听众的感受。Cook在介绍iPhone「很畅销」、「很受欢迎」、「很安全」时，列举了这些数字：10亿台销售量，1400亿次下载，Touch ID 1/50000的失误率，Face ID 1/1000000的失误率……
第二个窍门是“场景化” 。通过场景描绘，让用户更加身临其境地感受到描述的内容。