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招生|双减政策下，艺体类中小型机构如何做大做强？


招生|双减政策下，艺体类中小型机构如何做大做强？
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招生|双减政策下，艺体类中小型机构如何做大做强？
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招生|双减政策下，艺体类中小型机构如何做大做强？

本期校长问题校区面积200平米 ， 开办也有四五年了 ， 一直处于小规模状态 ， 学生人数少 ， 也没有招生团队 ， 没有学管团队 ， 收入也很有限 ， 可以通过什么方法进行扩大规模？怎么从头开始建立完善的体系？
精选大咖回答大咖——李佳桐
很多学校面临着和您一样的情况 。 关于中小机构的发展 ， 佳桐老师结合贵校的情况提出几点建议 。
一、详细复盘
对以往的三四年做一个总结：
我的办学初衷是什么？校区定位是低端中端还是高端？
附近3.5km ， 我的客户（家长和学生）多吗？校区选址是否存在问题？校区的核心产品是什么 ， 非常具有竞争优势吗？教师的整体教学水平如何？教学服务如何？学生人数少的原因主要有哪些？平时家长和学生对学校的反馈是？我身边可运用的资源有哪些（生源来源）？前两年学校的成本和营收具体数据是？
二、重新定位
根据以上复盘的内容 ， 找出可以改进的地方 ， 并重新定位 。
给自己设置一个目标 ， 例如校区2019年的业绩目标 ， 学生数量目标 ， 团队目标 。 因佳桐老师不知道贵校是在几线城市 ， 在此提供一张人效坪效表 ， 您可通过此表来计算校区能装满的学生人数 ， 今年的业绩目标 ， 以及需要多少工作人员 。
举例 ， 贵校是在2线城市 ， 那么坪效就算是1万 ， 人效算18万 ， 那么校区的业绩目标=200平米X 1万=200万 。学生数量目标= 200万除以 每位学生每年的均单额 。 团队人数= 200万业绩/18万=11人 。
以上例子仅供参考 ， 请结合校区和当地实际情况来测算 。 然后再根据这些数据做人员调整 ， 以及招生方案 。 建议在校区未装满的情况下 ， 做人气 ， 以及短期班引流 。
三、稳中求进
朗培刘春晖导师谈及工匠精神时常说“一米宽 ， 一千米深！”
运用到教培行业中 ， 我是这么理解的 。
1、将核心产品的价值发挥到极致 ， 通过这个产品吸引更多的学生 ， 以及再去增加其他课程 。
2、先做好这一家校区 ， 等校区真正装满了 ， 稳定了 ， 再去扩大 ， 去3.5km外再开一家 。
3、即便目前只有50个学生 ， 也要将这50个学生服务到极致 ， 让其带来大量的转介绍 。 因为转介绍是成本最低的招生方式 ， 可节约您大量的时间精力以及人力成本 。
最后 ， 关于办学体系 。 办学是一个系统工程 ， 建议校区必须具备以下岗位和人员： 前端市场人员、咨询师、任课教师、学管师（也就是教务） ， 这些是必不可少的！
大咖——阡陌孔明
我建议校长先不要想着做大 ， 得先去思考如何做强 。 贵校开办四五年了 ， 能够在激烈的市场竞争中生存下来实属不易 。 从你的问题描述来看贵校现在止步不前的主要原因是学生人数少 ， 校区未装满 ， 也就没有多少现金流来扩充团队 ， 扩大规模 。
针对你的问题的建议如下：
提炼出机构的独特卖点 ， 实现差异化经营 。
校长没有告知贵校是做哪一类培训 ， 给我的感觉应该是做文化课培训 。 我们财力、人力、物力有限的情况下做不了第一我们就要做当地的唯一 ， 也就是我们要提炼出自己机构的独特卖点 ， 实行差异化经营 。 比如我们可以只先发展一个科目的培训 ， 比如我们在班型设置上更科学更能实现分层教学 。 再比如我们可以提供周内免费晚辅 ， 甚至上门家教服务等等 。

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