招生|双减政策下，艺体类中小型机构如何做大做强？( 二 )
先有“满”的思维 ， 把人气造起来
学校现在也有很多老学员了 ， 我们可以借他们来为我们疯狂转介绍 ， 如何让他们疯狂？利益驱使 。
首先我们把种子家长分为老生家长、和新生家长 。 针对老生家长转介绍激励可以这样做 ， 假如我们一期收费是2000元 ， 1个学生成本是1000元 ， 我们可以拿出800元来做转介绍激励 ， 凡老生家长转介绍1名学生 ， 老生家长和新生家长均可获得每人400元的现金返利 。 针对非老生转介绍的新生 ， 我们可以这样操作 ， 只需另加100元即可享受100抵400的优惠并获得老生家长同等转介绍返利资格 。 可能校长会觉得这样让利太大 ， 机构没什么赚头 ， 我想说的是如果想快速装满就得奉行一句俗话“舍不得孩子套不住狼” 。 装满校区之后拼的就是你的服务和辅导质量了 。 只要这两块做好 ， 后面就不愁续班后转介绍 。
补充团队完善体系化建设
一个相对成熟的机构的最低要求组织架构如下
事在人为 ， 所以一旦学生人数逐步起来以后我们就要抓紧补充团队 ， 确定各岗位职责 ， 做好员工培训、员工激励、完善薪酬福利设计等 。
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