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教师|浐灞25小教师推荐的教辅书“很难买”还有多少“封闭书”被推销


教师|浐灞25小教师推荐的教辅书“很难买”还有多少“封闭书”被推销


“学校老师在家长群里推荐教辅书 ， 目的是提高孩子学习成绩 ， 我们没有意见 ， 但是推荐的教辅书很难买到 ， 这让我们很郁闷 。 ”连日来 ， 家住西安十里铺附近的学生家长反映 ， 西安市浐灞第二十五小学（简称浐灞25小）一年级老师在家长群里推荐了一套《全程培优》的教辅书 ， 然而各大书店买不到 ， 却在偏僻的一个小书屋里买到 ， 让人很是不解 。
现象：老师推荐的教辅书很难买到
“有一天上午 ， 孩子的奶奶给我转发来两张照片 ， 说是学校老师让买这种教辅书 。 ”这位不愿具名的学生家长表示 ， 由于工作原因 ， 她第一时间在网购平台上搜索 ， 看能否购买 ， 结果显示无此商品 。 于是 ， 她中午和同事又专门到嘉汇汉唐书城和新华书店去买 ， 结果也没有这类教辅书 。
“正在我一筹莫展时 ， 朋友提醒我说 ， 这照片上还有一张名片 ， 去那里一定能买到 ， 要不然人家老师为啥发这样的照片呢？”这位家长说 ， 她们驱车导航来到了照片中名片所显示的书店“天籁书屋” ， 买到了老师所推荐的《全程培优》教辅书 。
对此 ， 这位学生家长认为 ， 《全程培优》教辅书如果属于正规刊物 ， 应该在西安知名的书店内买到 ， 结果该教辅书唯有“天籁书屋”有售 ， 不禁让人产生怀疑 。
调查：《全程培优》教辅书是“封闭书”
随后 ， 记者来到位于西安市灞桥区十里铺街道长十路820号的浐灞25小 ， 以其为中心 ， 走访周边3公里以内的书屋和书店 ， 除了“天籁书屋”外 ， 其他店均表示没有《全程培优》教辅书 。
在十里铺十字东北角的天籁书屋 ， 当记者向店员询问并出示图片后 ， 店员很娴熟地在书架上拿给了记者两本《全程培优》教辅试卷 。 语文数学两本共计54元 。
记者：“《全程培优》教辅书这么难买？我跑了好多家书店都没有 。 ”
天籁书屋店员：“这是属于‘封闭书’ ， 其他书店是没有的 ， 只能在指定的地方购买 。 ”
记者：“什么是‘封闭书’？有什么讲究吗？”
天籁书屋店员：“我也不明白 ， 只是听别人讲的 ， 我也不了解 。 ”
所谓的“封闭书”是指教辅图书市场上兴起的“封闭销售” ， 实际上就是市场代理制和直销方法的一种结合 ， 是渠道之间以更严格的相互承诺和相互制约 ， 来达成一种市场共赢的方式 。
出版社：没有印过《全程培优》教辅书
记者致电《全程培优》教辅书上的远方出版社 ， 一位工作人员表示 ， 他们没有出版过《全程培优》教辅书 。 像这种所谓难买的书 ， 一般情况下出版社将图书批发给书商 ， 书商在一定区域内实现该图书的垄断 ， 然后书商和学校联系 ， 达成某种默契后 ， 在指定书店购买 ， 基本上是不公开卖的 ， 公开卖利润就不能最大化了 。
随后 ， 记者再次以业务员身份致电远方出版社 ， 一位负责日常业务的工作人员表示 ， 他们出版社没有印刷过《全程培优》教辅书 。 如果是西安这边的话 ， 建议记者联系西安当地的书商去咨询 ， 他不具体负责这一块的业务 。
为此 ， 记者走访西安部分书城 ， 业内人士表示 ， 一般情况下书商会联系外地出版社并向其支付一定的费用 ， 方便使用出版社抬头 。 出版社不去参与其具体业务 ， 书商与出版社达成协议后 ， 再寻找可以合作的学校或者教育部门来运营 ， 一般都会联系多家学校或者教育部门 。 因为没有印刷量或者销售向的话 ， 其也没有太大意义 。

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