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万科次|国考报名人数创10年新高，付费自习室跟着火了，课桌椅供应商：月入百万( 二 )


付费自习行业头部品牌“去K书”创始人也曾表示 ， 考试需求是催生付费自习模式的重要因素 。
据艾媒咨询数据 ， 2019年被称作中国付费自习室的“元年” ， 全国约有5000多家自习室 。 2020年付费自习室全年新增数量超过8000家 ， 市场规模达167.47亿元 ， 2022年预计将接近400亿元 。
课桌椅供应商：月入百万 ， 要做小程序
看似一片繁荣的付费自习室 ， 吸引了越来越多的入局者 。
根据大众点评搜索结果 ， 广州市天河区有近40家付费自习室 ， 它们集中在人流量较高的地铁站附近 ， 仅石牌桥地铁站——万菱汇商圈附近的自习室数量就高达9家 。
时代财经了解到 ， 一间100平方米的自习室通常规划40-50个学习座位 ， 硬装成本约在6-7万元 ， 课桌椅隔间、前台、储物柜、休闲区等软装成本约4-5万元 ， 加上新风系统约1万元 ， 管理和门禁小程序约1万元 ， 房租和人工成本另算 ， 这基本构成了付费自习室的前期投入 。

万科次|国考报名人数创10年新高，付费自习室跟着火了，课桌椅供应商：月入百万
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去K书自习室环境 图片来源：去K书客服
广州翻书自习室合伙人Gerrard告诉时代财经 ， 付费自习室投资门槛较低 ， 广州、上海、北京等一线城市 ， 和重庆、长沙等年轻人更多的新一线城市 ， 自习室早已遍地开花 ， “最主要的是付费自习室的模式没有太多人工管理成本 ， 这个成本包括管理花费的时间和金钱 。 市面上有些自习室是全自助无人的 ， 大部分自习室也只需要一个服务前台 。 ”
艾媒咨询预测 ， 中国付费自习室用户规模在2022年将达到755万人 ， 增长率接近40% 。
随着自习室的蛋糕越来越大 ， 上游家具供应商也赚得盆满钵满 。
黄生经营的古匠家具原本是一家办公家具厂商 ， 2019年6月应一个老客户的要求做了30套自习室桌椅产品 ， “当时没太在意 ， 但过了一个月 ， 他又要40套 ， 我就在想什么生意要这样子的桌椅 。 后来我就上网去了解自习室的生意 。 ”当年10月 ， 黄生果断在平台推出了专注于自习室的商品 ， 包括休闲区、明区、暗区等不同功能分区的各种桌椅 。
据他说 ， 2020年工厂每月销售额还在50-60万元徘徊 ， 但现在每月流水接近100万元 。 “我现在有客户一个月开一家自习室 。 ”黄生说 ， 他现已积累了全国1000多个客户 ， 早先升级了机器 ， 现在1200平方米的厂房也已经满足不了需求 。
今年他决定 ， 放弃原本办公家具的赛道 ， 专门转型做自习室产品 。 “现在每天做100多套产品 ， 订单供不应求 ， 明年还要继续扩大生产规模 。 ”黄生今年的销售目标是1500万元 ， 他看好自习室产业 ， “只要有考试 ， 就有需求 ， 我就有生意 。 ”
他还告诉时代财经 ， 目前正在整合资源开发自习室管理小程序 ， 想要和家具一起打包出售 。
半年回本？自习室老板：仅限于初期
未来 ， 付费自习室行业真能像黄生期许的那样能持续繁荣吗？
“我们做硬件 ， 工厂净利润比较低 ， 只有7%-8% ， 但是下游付费自习室利润率有些能达到100% ， 甚至150% ， 入座率保持在50%的话 ， 大概半年就能回本 。 ”这个数据 ， 是黄生综合从客户那里了解到的信息 ， 再自己推断的 。
不过 ， 在广州拥有两家自习室的老板杨子对“半年回本”的说法并不赞同 。 他认为 ， 这一高回报的情况仅限于付费自习室商业模式刚出来的阶段 。
“自习室的服务半径很有限 ， 周边需求一定的情况下 ， 一旦自习室提供的座位供大于求 ， 就很难盈利 ， 投入低、回报低 ， 只能保证不亏损 。 ”杨子说 。

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