万科次|国考报名人数创10年新高，付费自习室跟着火了，课桌椅供应商：月入百万( 三 )
“生意的模式很像做民宿和酒店 。 酒店的房间对应的是自习室的座位 。 ”翻书自习室Gerrard对时代财经表示 ， “在一线城市 ， 自习室行业格局已经明显有些供过于求 。 想要长久生存 ， 需要在细节服务上下功夫 。 ”
曾有一名付费自习室经营者在小红书上分享自己的创业经验 ， 她提及 ， 普通付费自习室的利润率仅10%左右 ， 行业头部连锁品牌的自习室利润更高 。
Gerrard坦言 ， 自习室归根究底还是小众需求 。 在艾媒咨询2021年第一季度的调查中 ， 中国50.6%网民认为没必要体验付费自习室 ， 38.6%网民不体验付费自习室的原因在于他们认为有更好的自习场所 。
时代财经发现 ， 在硬件配备等方面 ， 市面上的自习室同质化非常严重 。 Gerrard也认为自习室供需关系在历经盲目繁荣后 ， 会恢复到供求平衡的状态 。 据他了解 ， 身边已有老板因为经营问题而对自习室项目进行转卖处理 。
“自习室如果以现在的速度增长 ， 肯定会经历价格战 ， 单纯的出租座位肯定不是长久之计 。 ”在Gerrard看来 ， 自习室想要长久生存 ， 一种是连锁品牌的资本化运作 ， 先通过模式进行融资 ， 在用户积累完成和规模化后再解决盈利问题；另一种是实实在在做服务 ， 打造有特色、有壁垒的产品 ， “其实除了找准的定位以外 ， 还需要一份责任心” 。
他下一步打算在现有模式基础上拓展一些针对考试人群的服务内容 ， 以打造自己的品牌护城河 。
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