的协议|又一家连锁培训机构关店，有家长花6万元买游学套餐只上了5节课( 二 ) 校区|机构|树童|英语|培训|校区

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树童英语广州某校区招生负责人小雅（化名）：从2017年到2021年，店面数量一路上涨，开了200多家分店。他们运营的步伐是跟不上的，销售的味道越来越大。
这位分校负责人所提到的“销售味道越来越大”也得到了多位老师的证实。为了扩大营收，不仅负责销售的顾问，平时上课的老师也经常被拉去“打榜” 。
树童英语广州喜盈校区老师邓女士：就是根据他们的话术，打电话给家长，让他们续费各种项目。员工一定要去，如果不去，他们就会道德绑架，说你没有团队精神。

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除了刺激员工增加营收，微加盟也成了树童英语强推的项目。树童英语分直营店和加盟店，微加盟就是根据加盟店的总投资额，将股权拆分成如18份，家长最低购入一份股权成为股东。采访人员在采访过程中了解到，微加盟家长中，购股权不止一份的也大有人在。
吴女士去年花了13万元购买了广东佛山一校区的一份股权，让她恼火的是，投资1年以来，不仅没有收到所投资公司的分红，甚至也从没看到过所投校区的财务报表。

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深圳艾特朗律师事务所律师方碧云：我们大概看了家长提供的微加盟协议。从协议的条款来看，很难判断这到底属于投资关系，还是加盟关系。因为协议缺乏了最基本的构成要素。这个协议只是约定了投资人要出资款项成立公司，来加盟树童英语的校区，但是并没有对校区成立加盟之后，校区的经营管理以及收益和盈余分配及亏损负担做出明确的约定，所以协议其实存在很多缺陷。
专家：盲目扩张
“竭泽而渔”式运营是关店主因
，时长02:12
树童英语爆雷后，有业内人士指出，从运营方面来讲，树童英语低廉的客单价根本无法覆盖基本的运营成本，这种“竭泽而渔”的运营模式注定不能长远。

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融通基金教育行业研究员马春玄：比如以近7万元的课程报名，经过4年的课程，上完后有80%甚至90%的退费比例，这样算下来， 4年的客单价也只有不到7000元，这肯定不能覆盖树童包括租金以及教师的工资等固定成本。
业内人士指出，教培机构的盲目扩张，可能造成它本身的教学质量及运营管理无法支撑。只有能保证自身门店盈利模式，以及管理能力跟上扩张步伐，才能做到稳健地扩展。企业如果想走上市之路，更要求其财务状况公开透明。

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深圳艾特朗律师事务所律师方碧云：2018年8月，国务院办公厅发布了《关于规范校外培训机构发展的意见》，里面明确规定校外培训机构在收取学费的时候，不能一次性收取超过3个月学费。树童英语这种金牌会员、钻石会员的产品方式，违背了国务院办公厅的规定。所以家长给小孩报这种培训班的时候，要有初步调查，校外培训机构产品的收费方式是不是合法合规。

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树童英语收起来的学费、加盟费到底去了哪里，这是家长和树童员工共同的疑惑。 10月13日，树童官方公众号首次就相关争议作出公开回应，表示会在10月30日公布相应的解决方案。采访人员多次拨打树童英语负责人李某的电话，却一直处于无人接听的状态。目前已有不少家长选择向警方报案，采访人员随后也联系广州警方，对方称案件目前正在调查中，具体案情不方便透露。

的协议|又一家连锁培训机构关店，有家长花6万元买游学套餐只上了5节课( 二 )

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