新品牌刚成立之初 ， 需要设立相应的渠道建设标准、市场推广支持政策标准 ， 用于指导公司的市场规范性、并对经销商进行相应的指导 。那么新品牌如何拟定快速而有效的市场支持政策标准？根据笔者的经
新品牌刚成立之初 ， 需要设立相应的渠道建设标准、市场推广支持政策标准 ， 用于指导公司的市场规范性、并对经销商进行相应的指导 。那么新品牌如何拟定快速而有效的市场支持政策标准？根据笔者的经验 ， 需要从代理商申请标准、市场行为标准、市场支持政策、市场推广建议等四方面进行考虑 ， 便可以初步拟定快速有效的市场推广政策 。下文将以某新品牌数码公司作为例子进行说明 。
一、确定核心、准核心合作伙伴、代理商申请条件例如：
1、恪守“打价值战 ， 不打价格战”的定价理念 ， 坚持走品牌发展之路 ， 价格定
位适中 ， 既不做同类市场中的最高价 ， 同时也坚决杜绝低价倾销以及由此带
来对品牌的损伤 。
2、能够严格执行统一的价格标准(价格标准可由总部市场部设计) 。
3、有固定营业场所、销售平台、专业营销人员且具备一定的销售实力 ， 并将产品列入核心产品之一 。
4、有成熟的营销网络或者组建营销网络的能力 ， 具备行业经营管理经验或对行业市场有较深入的了解 。
5、在当地有良好的商业信誉和一定的社会关系 ， 有管理、调度所授权地区二级代理所需货品的能力 。
6、严格遵守公司规定的价格体系 ， 不能压价、跨区域窜货销售 。
7、协助公司在各地市级市场建立销售网点不低于XX家(可考虑独家) ， 全省销售网点不低于XX家 ， 并协助及监督下一级代理或经销商在全省建立形象专柜不少于XX家 。
8、首次进货X万元以上 ， 且试销期内(三个月)进货额达到XX万元以上 。
以上8项是选择合作伙伴、代理商的基本标准 ， 前期通过招商会、渠道人员“广撒网”的形式建立起相应的销售渠道 ， 后期 ， 通过渠道的甑选、优化 ， 对销售渠道进行相应的调整 。
二、确定核心、准核心合作伙伴、代理商市场行为标准例如：
1、铺货：铺货以实物和模具协助铺放 ， 比例可定为X：X 。
2、保持稳定的月销售量或者季度销售量的增长率 。
3、及时、真实反馈区域市场的具体情况 ， 便于公司及时作出市场应对策略 ， 共同制订符合本地区域的推广方式 。原则为：在各种可能的平面、网络等媒体坚持长期的、持续的发布产品、促销等信息或有针对性的展开市场促销活动 。此项要求严格按照公司推广支持政策的工作流程原则 ， 首选必须先进行申请 ， 并提供详细的书面文字的计划方案 ， 经公司审批后方准执行 。
4、要求在本区域建立XX~XX家有公司标志的形象销售网点 。
5、传统渠道建设完成后 ， 向3C卖场、商超及行业渠道积极拓展 。
6、为促进模具和展架的可持续利用 ， 避免浪费 ， 可对合作伙伴提出以下要求：新客户前期按进货比例免费发放一定数量的模具支持 ， 后期需求以购买的方式操作 。为保障合作伙伴的利益 ， 合作期一年以上或者该型号停产 ， 公司回购产品模具 。
三、确定市场支持政策为了使市场支持政策更加有效 ， 必须对市场支持政策进行分级 。可分为针对所有针对所有渠道伙伴政策、针对核心合作伙伴政策 。
例如：
针对所有渠道伙伴政策：
1、广告及推广费用的支持：
(1)、试销期三个月内进货达到XX万元以上可享受在该区域性举办一次推广活动的费用支持 ， 申请费用的额度是此期间进货金额的1% 。
(2)、每年度连续三个月每月销售量均达到XX万或连续三个月内总销售量达到XX万(不含试销期进货)时 ， 可享受该年度的本区域广告支持(每年度限一次) ， 比例为该3个月总销售量的1% 。
注：上述支持 ， 客户需提供广告凭证和发票 ， 以及所发布广告的样本 。如为户外广告则需拍摄所发布广告的照片 ， 在规定的广告返点范围内 ， 按实际发生的费用报销 。
2、活动支持：
享受公司定期、不定期策划的促销、产品展销等市场活动方面的支持 ， 比如销售旺季促进终端购买活动 ， 销售淡季刺激终端购买活动等 。
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