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图书|淘宝教育双11“扩容”：教育、图书、乐器发生“增长化学反应”

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当所有女生都在淘宝直播间里刹不住车的时候 ， 考试人却开出最励志购物车 ， 在双11“悄悄买课、拉开差距” 。
进入11月 ， 法律职业资格考试（主观题）、全国计算机等级考试、研究生招生考试、国家公务员考试纷纷进入倒计时 ， 复习余额严重不足 ， 买课随之汹涌 。
淘宝教育数据显示 ， 双11开卖首日（11月1日） ， 计算机等级考试的消费增幅超600% ， 考研、公考增长均超100% ， 10月底刚结束笔试的教师资格考试 ， 也达到了130%的消费增幅 ， “不管笔试成绩如何 ， 先在双11把面试的课囤好 。 ”

图书|淘宝教育双11“扩容”：教育、图书、乐器发生“增长化学反应”
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【图书|淘宝教育双11“扩容”：教育、图书、乐器发生“增长化学反应”】职业教育火热 ， 商家在天猫收获爆发增长
今年政策东风吹暖了职业教育行业 ， 一个月前 ， 中办国办印发了《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》 ， 目标到2025年 ， 基本建成现代职业教育体系；到2035年 ， 基本建成技能型社会 。 更多企业开始瞄准风口 ， 加强布局 。 而在天猫 ， 越来越多年轻人把“一技之长”装进购物车 ， 大批职业资格考试和职业技能培训的商家则收获到稳定增长 。 双11第一波开卖中 ， 职业技能培训消费增幅近300% 。
主营PMP课程（管理专业人士资格认证）的光环教育 ， 在双11第一波开卖中 ， 成交额达到去年同期10倍 ， 仅“光环PMP在线课程”就卖出上千单 。 光环国际教育集团副总裁叶璐表示 ， “这是我们第3年参加双11 ， 第1年看 ， 第2年学 ， 今年是试 。 双11不只是销量的战场 ， 也是品牌曝光和回馈用户的平台 ， 借力天猫双11的活动 ， 把福利给到学员 ， 把口碑留在店铺 。 ”
专注成人教育的绝对挑战旗舰店 ， 同样是双11的新品牌 ， 创始人丁江归有太多“没想到” ， 他分享道 ， “没想到今年双11效果会这么好 ， 核心产品健康管理师瞬间爆发 ， 没想到家庭教育指导师的课程也成了黑马 ， 我们预计双11成交额可以占到全年的30% 。 ”
教育图书乐器双11共振 ， 俞敏洪、罗振宇要来淘宝直播
今年上半年 ， 天猫教育、图书、乐器行业整合成文教事业部 。 在“学习”这一关键词下 ， 不同类型商家组团爆发 。
“图书和教育建立起了学习的内容生态 ， 边读边学成为知识消费新趋势 。 乐器和音乐培训也类似 ， 以往消费者习惯到线下去挑选和学习乐器 ， 现在线上的商品就能让他们一站式购齐 。 同时 ， 当课程这样的虚拟产品与图书、乐器等实体产品结合 ， 商家也能更快找到潜在用户 。 ”淘宝教育小二表示 。
以恩雅音乐为例 ， 作为一家集乐器、音乐文化、音乐教育为一体的公司 ， 今年双11刚开卖40分钟就完成了去年1天的成交额 。
恩雅音乐旗舰店电商负责人方大圣表示 ， 结合双11预售 ， 我们在天猫做了独家的新品首发 ， 让多年专业乐手来直播 ， 通过现场的产品演示、音色试听 ， 明显提高了消费者买乐器时的决策效率 。 在未来 ， 我们也打算把音乐课程类产品在天猫做经营 ， 让消费者一站买齐 。
讲解商品、在线客服、知识分享、音乐演奏……淘宝直播间正成为对话消费者的窗口 。 淘宝教育数据显示 ， 11月1日 ， 直播带来的成交增幅近40% ， 其中乐器类增幅超110% ， 不少商家过半的成交是在直播间完成 。

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据了解 ， 双11期间 ， 近百位总裁、名师陆续登录淘宝直播间 ， Theone CEO叶滨、星海乐器总经理孟宇、海伦乐器董事长陈海伦都已经开启了“直播带货”模式 。 新东方创始人俞敏洪、得到APP创始人罗振宇也将在双11期间进入淘宝直播间 。

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