教育|十年公立校征战老兵郑青华：无模式、不入校
央广网北京11月17日消息 初见郑青华 ， 典型的书生相 。 这位从中国科学院卫星遥感专业毕业的教育从业者 ， 多少有点“另类” 。 毕业放弃科研单位工作 ， 转身北大青鸟做职业教育 ， 从最底层的市场专员做起 ， 他的理由是“想通过销售改变内向的性格” ， 这也是他从事教育项目入校的起点 。
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（郑青华 ， 学校供图 ， 央广网发）
一个不善言谈的大学毕业生 ， 一上来就啃教培行业最难的“入校业务” ， 这多少有点令人费解 。
“刚做业务那几个月 ， 简直一塌糊涂” ， 他回忆道 ， “一进公司 ， 就被派到山东业务一线 ， 三个月时间只完成了目标业绩的15.6% ， 结果惨不忍睹 ， 自信心跌落谷底 ， 开始怀疑行业、产品和自己的能力 。 ”
这是入校业务给他上的第一课 ， 但他又不服输 ， 非得要证明自己 。 没想到 ， 在公立校这条路上 ， 中途虽有转换校外TO B赛道 ， 但至今仍在入校业务的一线 ， 用他的话讲：时刻保持市场的手感 。
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（合作院校活动现场 ， 学校供图 ， 央广网发）
经历过北大青鸟五年多时间的历练后 ， 开启第一段创业 ， 从0到1完成一家入校业务公司的完整过程 ， 当初切入的是外教英语赛道 。 开创了“课题+业务”入校业务模式 ， 18个月时间完成全国2000多所付费合作校 ， 而他们的同行四年时间入校数量不足200所 ， 一举成为该垂直细分领域的NO.1 。 据了解 ， 公司前后累计融资5000万 ， 受到资本的追捧 ， 后因嗅到外教将受国家政策管控的风险 ， 停止了该创业项目 ， 今天看来是他们非常有前瞻性的一个决定 。
采访人员很好奇 ， “你们跑得这么快的秘密是什么？”
“我们也是踩了无数的坑 ， 交了大额学费后才最后摸到门道 。 如果要说有什么秘密的话 ， 那就是我们对客户需求洞察的足够深刻 ， 解决方案足够准确且需求解决的足够彻底 ， 再通过创新的业务模式 ， 将入校业的被动地位变为了主动地位 ， 实现了业务的快速规模化复制 。 ”
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（开创入校新模式 ， 学校供图 ， 央广网发）
郑青华一说起公立校业务 ， 他眼里放光 ， 滔滔不绝 ， 也许那是他最熟悉的战场 。 从中高职院校 ， 再到中小学校 ， 他一直都在前线 ， 用他的话讲学校没谈过一千所 ， 也有七八百所 。 他自始至终都在强调一件事情：产品只是基础 ， 模式才是制胜关键 。
郑青华特意解释道：“学校要的不是你产品有多好 ， 而是你有多懂它 ， 你认为的好 ， 可能对它一点价值都没有 。 ”
【教育|十年公立校征战老兵郑青华：无模式、不入校】郑青华也从今年开始转向教育项目入校咨询服务 ， 创办了新教育100人 ， 专注于赋能教育企业入校 ， 开启他的轻创业历程 。
谈及为什么不重新操盘入校项目而转向前端咨询服务时 ， 他觉得将一件事情再从头做一遍 ， 既没有兴奋感 ， 也无成就感 ， 而更希望将有限的精力聚焦在自己的专长上 ， 帮助更多教育企业在入校这个市场少踩坑 ， 而入校业务咨询服务国内还没有人去做 ， 他认为这种开创性的事情更适合自己 。
作为经历过职业经理人、创业者多重身份 ， 亲历过这个业务的顶峰 ， 也见证过这个市场的所有过程 ， 打过大仗和胜仗 ， 他有十足的信心成为入校服务的头部品牌 。
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