搭建社群运营怎么做(5个步骤你就能轻松玩转社群运营),小编带你了解更多信息 。
编辑导语:近年来,社群经济的优势尽显,越来越多的人认识到了社群运营的重要性,如何通过高效的社群运营提高私域转化进行营销推广呢?这篇文章作者拆解了卤味店的一场社群发售活动案例,总结出5个社群运营步骤,我们一起来了解一下 。
![5个步骤你就能轻松玩转社群运营 搭建社群运营怎么做](http://img.zhejianglong.com/230317/1036404X4-0.jpg)
文章插图
在互联网上,诱惑真的太强了,能够扎扎实实扎根领域,专注做一件事,真的太少太少了,很多人总想要得到更好的!
很多人明明自己已经学习了一套社群营销方法,掌握了一套社群运营方案,却总是盯着自己碗里,瞧着别人锅里的,总想要下一个更牛、更实战的社群营销方法 。
有时候,哪怕你把详细的社群运营方案、执行步骤、话术、文案全部教给他了,他依然觉得还不够好,还要再找找看 。
【5个步骤你就能轻松玩转社群运营 搭建社群运营怎么做】人性,就是这样,你告诉他一个方法后,他还想要更多,想要更厉害的方法 。前几天,我们一个私域运营案例库就有个家伙,一直反复问卤味店怎么设计方案的 。
其实我把社群营销的方法,流程,步骤都告诉他了,但是他依然一直问这方法,问那方法 。我跟他分享的方法,是一位操盘成功的社群运营案例,一个月最高收入25万,加上加盟费达到100多万 。
群接龙方法,1小时卖出了几百单 。
一天做到了3万多营业额 。
其实,成功,非常的简单,就是从成功走向成功,复制别人的成功,更容易成功 。如果你能够把一套社群运营方案,详细拆解每个模块,每个模块再细化每个细节,那么你就非常清楚地知道,接下来每个环节该如何进行你的社群营销活动了 。
好,接下来就用这张社群发售系统导图,给大家详细拆解卤味店如何打造一场引爆全城的社群发售活动,月收款达到100万!
一、第一步:引流,如何引流客户?引流产品设计,要具备几个要素:低成本、高价值、相关联、高诱惑,最重要的一点是客户想要的 。
1. 这家卤味店怎么运用了什么引流产品呢?他们设计了一张海报放在门口,店里专门派一个员工在门口喇叭喊话,告诉路过的人现在店开业有活动 。
大概是:扫码加微信支付0.1元领一瓶可乐、鸡蛋、鸭头,进群还可以免费参加抽奖活动,最高可以免费领走价值68元秘制烤鸭一只 。
2. 客户去哪里引流呢?记住,客户在哪里,钱就在哪里!
线下人流量最大的地方有哪几个?
不外乎就是超市,幼儿园、小学放学校门口,商场门口 。
线上人流量最大的地方有哪几个?
一个是抖音,一个是外卖平台,这些都是自动流量 。
在线下引流,在各个流量入口派发宣传单的时候,让员工一个一个去发带上一句话:我们店刚开业正在做活动,就在xx地方,有0.1元抢购鸡蛋、鸭头活动,还有免费抽奖送烤鸭,你看要不要参加下?
在线上引流,要拍摄店活动视频,发布到同城里,可以买doc+,把整个视频播放量提升上去,并提升店铺的曝光量 。
第二个,因为店刚开,抖音也刚运作,不一定会有很大的播放量,所以可以找当地的探店达人做下推广,大概一次1000~3000元,他们视频播放量一次曝光大概有十几万,甚至上百万 。
这是他们店铺找的探店达人的视频播放量,一个点赞1.4w,一个点赞4642,大概一个视频播放量至少达到十几万 。
二、第二步:成交,如何成交客户?为什么很多店做活动,依然做不起来?即使吸引了很多客户进店,依然成交不了?最最最重要的原因是没有营造出活动氛围来!
客户是否购买,有一个非常非常非常重要的人性因素,就是从众心理 。当你看到很多人排队,疯狂抢购的时候,这时候你是不是很好奇,要不要围观下?
当围观的时候,发现身边突然有个人说,这家卤味店味道特别的好吃,基本上都是单天卤制的,你要不要买一些
又突然有人说,这家店鸭头很好吃,吃过了好几次呢!这时候,你会不会有购买品尝的冲动?
因此这家店,做了以下几件事,让整场活动引爆起来:
- 第一件事:门口喇叭吆喝,吸引路人,扫码抢购
- 第二件事:门店活动氛围打造,条幅、展架、宣传单,地面宣传图,店内条幅,门口花篮等等
- 第三件事:门口摆放红包墙,扫码抢购,才拥有撕红包的资格,里面有7.5折、5折、3折代金券,有送鸭头、鸭脖、鸭翅等产品 。
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