虽然很多电商也在做线下 ， 但是导购电商的优势就在于它能够连接传统实体行业 ， 而非是以做新的方式 。它可以通过自己独特的桥梁作用 ， 来盘活很多传统实体行业 。一方面通过自身平台的流量来导入传统实体行业 ， 一方面又可以将传统实体行业的流量导入线上 。最为关键的一点是 ， 导购电商所做的只是围绕着流量互换展开 ， 而不牵涉到如库存、店铺管理等其他方面 ， 规避了风险 。
其实一些导购平台在从实体业引流这条路上 ， 已经走在前面了 。拿返利网来说 ， 它已经开展了多样化的线下业务 。例如与联合中信银行推出联名信用卡 ， 在指定线下商户刷卡消费时 ， 可以获得最少1%的返利 。同时 ， 它还与百货商场、连锁超市等线下商户合作 ， 利用GPS定位来为消费者推荐附近的合作商户 。据公开数据显示 ， 2016年到2017年 ， 返利网线下业务累计交易额已超100亿元 ， 占到了线上线下总交易额的三分之一 。
3. 价格战升级成为内容战
当然 ， 我们得承认价格是影响消费者的重要因素 ， 但是我们也需要认识到新环境下仅仅靠价格是靠不住的 。新环境是怎么个环境？平台增多了 ， 入局者越打越狠 ， 消费者在五光十色的市场之中挑花了眼 。消费升级了 ， 人们对于消费本身和产品有了更多的要求和期待 。
所以 ， 对于导购电商而言 ， 要在价格站稳住之后再开一个赛道突围——内容战 ， 当下所兴起的内容电商也正是此的体现 。内容战可以从两个方面来备战 ， 一个是导购差异化 ， 一个是加强导购信任 。
首先是导购差异化 ， 突出特色 ， 在市场中站住脚跟 。以礼物说为例 ， 其通过抓住用户“送礼“的消费需求细分切入 ， 以送礼攻略为核心 ， 围绕着节目、送礼群体、商品价格、风格等多个维度来做内容打开了市场 。上线13个月内 ， app就吸引了2000万用户 ， 并且也于今年4月19日完成了C1轮1亿元的融资 。
另一点是加强信任度 。这也是打破其他电商平台自己做推荐的“私心” ， 消除消费者的顾虑 ， 进一步加强导购作用 。以信任感来连接用户 ， 可以留住消费者 ， 增加粘性 ， 解决之前所提到的商业Bug 。例如借用大众点评的口碑评价 ， 以及***第三方测评的方式来做导购电商的内容 。这样不仅把握住了导购的初心 ， 也抓住了用户的心 。
导购电商从一路高歌猛进到一夕之间落入万丈 ， 说到底就是一个是否顺应市场需求的问题 。回是不回去了 ， 但是能不能过的稍微好一点 ， 就看导购电商们能不能下决心抓住这些机会了 。（本文首发钛媒体）
【钛媒体作者介绍：文/黄信鹏 来源/潇湘财经（微信ID:XiaoxiangFin）：专注财经金融 ， 尤其是Fintech、区块链等 。《财富生活》等多家杂志特约撰稿人】
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