万字长文读懂直播：很多人没明白直播带货到底要做什么？( 六 ) _生活百科

提问：现在是一个全民可以直播的状态，但是我们观察下来，直播这件事情还是很需要专业的人。
玄德：是的，这是必然。而且未来直播带货进入下半场，专业度会更重要。
提问：全民直播与专业直播矛盾吗？
玄德：我认为这不是悖论，准入门槛越低的东西要做得好，专业度要求就越高。因为进入到这个领域的人会越来越多，要做得出色。脱颖而出，一是看特色，二是看专业度、看实力水平。

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图：杭州四季青的老板娘主播
我们开启了一个新的行业，能让所有的人进来。接着就是看他们能否找到适合自己的领域，然后逐步培育自己的专业度。这个门槛很低，但进来之后，就要看一步步地打磨、提升。
专业度不仅仅是主播的专业度，更重要的是整个团队的专业度。今天所有人都可以参与到直播电商这个产业里，比如直播助理、场控、运营、供应链选品、招商选品等等。直播相关的岗位越丰富，说明它发展得越成熟、越专业。
提问：对于整个主播生态而言，你认为现在的状态是怎样的？
玄德：我认为主播这个大生态本身是要分层的。头部主播、腰部主播、一线主播、特色主播在淘宝直播上都非常多、成长非常快。
整体的状态我们概括叫“两超多强” 。薇娅李佳琦当然是专业主播的标杆，但除此之外，我们一年诞生177个带货过亿主播，因为我们的整个生态是非常庞大的，所以能容纳非常多的主播、非常大的交易体量。
你想想， 177个人带货过亿就已经超过了其它一些平台一年全部的电商GMV了，这还仅仅是我们的腰部主播这一块。而且即便是我们整个主播生态，带来的GMV还仅仅占到淘宝直播的40% ，更大一部分还有商家自己的直播间。
所以整体上，淘宝直播的主播成长空间是非常大的。再加上商家直播崛起，整体上淘宝直播的生态是非常全面的。
具体到主播这块，我们正在大力扶持专业的、有多样性的主播，希望未来每一个垂类领域都有更多的特色主播涌现。这就需要对某个垂类领域更深入的耕耘和专业度。
我们经常调研、走访的时候，会去看主播背后的选品团队、招商团队，看他们的特色、他们的专业能力如何，不仅仅是去看主播本身在直播间里的状态。
淘宝主播大部分的功力要花在直播间以外的地方。
提问：你说到177个带货过亿的主播，你觉得这些人里会有“新的薇娅、李佳琦”诞生吗？
玄德：再出一个一模一样的李佳琦、一模一样的薇娅很难，主要是难在“一模一样” 。但今天我们有很多的垂类可以去拓展，新主播的成长有巨大的空间。

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说实话，我每天都看数据，我们这边成长性高的主播特别多。很多人几个月时间就成长起来了。像有一位卖箱包的主播，他就扎根在箱包这个领域，做自有品牌。他以前一场只能做个几万，但就用了最近几个月时间，现在日播每场能做到几百万人来看，他自己也越做越high ，越来越专业。
包括明星中，有林依轮。林依轮是在今年4月份以后开始发力的。现在他一场1000万也能做到，这说明什么？说明整个团队能力都在提升。
主播背后是整个团队的能力，因此我们不是看未来会不会有一个“一模一样”的谁谁谁，而是看主播团队的能力是否能在我们的帮助下不断进步。
提问：最近这段时间，很多流量平台上很频繁地出现一些明星直播翻车的事情，大家觉得明星带不动货，你怎么看待明星直播的问题？
玄德：也不能说“带不动货” 。这里有一个大背景：影视行业本来就在经历寒冬，今年又遇到了疫情，所以来直播带货行业试试的明星很多。但要能带好货，本身是需要很多专业技能和时间付出的，我自己认为，能做到这几点的，的确没几个人。