考试|真正的高手，早就看透了人生的隐形考试，全在日常生活里考试

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你知道吗？人生中，有很多场隐形考试，在你不知不觉中进行；

这些不曾被察觉的考试，铸就了现在的你；
上学时，小到期中期末考试，大到高考、公考、资格考试；
每一次我们都能直观的看到自己的分数，分析哪道题做错了，哪道题做的很好；
可是，领导为什么把升职加薪的机会给了别人；
同一个客户为什么被同事打动；
隔壁的孩子为什么优秀又懂事……
因为你没有通过隐形的考试！显性考试易过，隐形考试却没法蒙混过关。
★世界从来不缺少聪明人，缺少的是不断总结复盘，研究现象背后规律的有心人！
领导的隐形考试
你还苦于绩效考核完不成吗；你还发愁过年过节不知给领导送点啥；你还在琢磨今年的先进名额花落谁家……
其实，领导心里早就有了答案；因为平时的隐形考试，你真的不过关。
大毛病没有，小纰漏不断，还美其名曰：不拘小节；为你操碎了心的领导，默默给你的评价打了“尚可”；
出纰漏不可怕，可怕的是业绩还很差；
如果你业绩够好，人缘够好，关系够硬，但凡有一个大亮点，这些小毛病都能风吹云散；

业绩平平，满腹牢骚抱怨，有没有为领导考虑过，你对团队的价值在哪？
哪怕没有成绩，能阳光满满调动团队氛围，这也是你对团队的贡献；
如果能力跟不上，没关系；
做最敬业的那个人，或者领导最信任的那个人，一样都能得到领导的认可。
不要再拿业绩说事，领导对你的考核，从来不仅仅是业绩层面；
领导平时的各种隐形考试，你过关了吗；
是不是在不经意间，消耗掉了领导对你的好感！
定期总结一下，对职业成长和个人进步，影响深远。

客户的隐形考试
做销售的都知道，这个客户不成交没关系；关键是不能被同事成交，那就尴尬了。
为什么同一个客户，同一套政策，你没有成交，同事却轻车熟路报喜？原因很简单——你没有通过客户的隐形考试。
台上一分钟，台下十年功。见到客户的那一秒开始，这场无形的考试，就开场了；
如何打动用户，除了少数情况，大多数功夫都在平时；
你是如何研究客户心理的，你的客户分类是否符合实际，你的客户资料能否细致入微，客户的偏好兴趣，你知道吗？
好的销售，这些都是基本功，是烂熟于心的财富密码；

因为这些问题的背后，其实是一个问题——如何给客户做好服务？
服务，是一切销售的根基，就是限量款包包，也不能无视服务的重要性；
服务的本质，是利他思维，是先舍还是先得的智慧；
客户没有被你打动，原因只有一个——你们没有同频；就像鸡同鸭讲，说的再好，也在不同的世界；
要想服务好客户，就得耐得住性子，研究不同客户的真实需求，总结其中的规律；
参加再多的销售培训，不懂自己复盘总结客户，仍然是门外汉；
知其然不知其所以然，无法灵活运用，无法实践创新。

考试|真正的高手，早就看透了人生的隐形考试，全在日常生活里

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