开店做生意绝不是一件容易的事情 ， 相信很多人都会遇到客户少、生意冷清的情况 ， 那我们应该怎么办？当然不能光等着生意送上门 ， 要主动出击 ， 这时候营销手段就非常重要了！
今天我们就来学习一下几个成功的营销案例 ， 看看那些聪明的商家是如何运用巧妙的营销手段来助长生意的 。
1、限价营销
南京三星级的江苏美食场城 ， 规定216种各派美味佳肴由名厨主理 ， 顾客可随意选用 ， 数量不限 。
收费结账时 ， 实行“最高消费者限额” ， 每人50元 ， 超额消费部分不收费 。如果每人消费不足50元 ， 则按实际消费额收费 。此举深受消费者欢迎 ， 美食城每天顾客盈门 ， 座无虚席 。
2、逆向营销
山东济宁新华毛皮总厂在困境中不随波逐流 。有一年 ， 我国毛皮生产出口压缩 ， 内销不畅 。许多厂家停止收购 ， 竞相压价抛售 。该厂经过调查分析 ， 审时度势 ， 逆向营销 ， 贷款400万元以低廉价格在量收购 。数月以后 ， 市场需求回升 ， 毛皮价格上涨 ， 该厂赚了一笔可观的利润 。
3、限量营销
日本汽车公司推出一款式样古典、风格独特的“费加路”新车 ， 非常抢手 。该公司没有因此拼命上产量、扩规模 ， 而是公开宣布每年只生产2万辆 ， 进行限量销售 ， 结果订单激增到30多万辆 。为公正起见 ， 公司对所有订购者实行摇奖抽签 ， 中奖者才能成购得此车的幸运儿 。其结果造成产品供不应求的市场紧俏气氛 ， 使企业始终保持优势 。
4、文化营销
格兰仕集团生产的微波炉是新兴产品 ， 为了挖掘潜在市场 ， 该集团在全国各地开展大规模的微波炉知识推广活动 ， 全方位介绍微波炉知识 。此外 ， 还编出目前世界上微波食谱最多最全的《微波炉使用大全及菜谱900例》 ， 连同《如何选购微波炉》一书免费赠送几十万册 ， 使格兰仕这个深入人心 。市场占有率遥遥领先 。
5、启动营销
海信集团经过深入调查 ， 了解到彩电在农村具有很大的发展潜力 。因此 ， 该集团制定全面启动农村市场的营销战略 ， 并迅速付诸实施 。针对农村的特殊状况 ， 他们开发生产灵敏度高、电源适应范围宽、可靠性好、耗电量少、价格适宜的彩电 ， 最大限度地满足了农民对产品价格、可靠性能的特殊需求 ， 从而开拓了广阔的农村市场 ， 取得显着经济效益 。
6、定位营销
麦当劳成功的一个重要因素 ， 就是市场营销定位明确――主要面向青少年 ， 特别是儿童 。他们针对青少年、儿童的特点开展各种促销活动 ， 如开心生日会、赠麦当劳玩具等 ， 因此在市场竞争中独占鳌头 。
7、远效营销
日本有家巧克力公司 ， 意欲培养日本青年过“情人节”的习惯 ， 然而效果不理想 ， 但是 ， 该公司认定一战略方向 ， 坚持不懈地宣传“情人节” ， 最后终于达到目的 。现在 ， 日本青年人在“情人节”互赠巧克力已成风气 ， 该公司巧克力销量骤增 ， 生意越做越红火 。
文章插图
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