“那会儿，我利用个人时间和资金，频繁对接这个人，在他们家的产品和小鹅通之间做权衡 。对我来说，他们家的产品与业务场景贴合度更高，校区老师学习起来效果更直观 。我花了近万元购买账号和服务，自己设计demo课程，放到几个试点校区试水，还写了一份数据详实的报告 。那会儿是当业务做，根本不会想到这些做法和想法，深深打动了对方，也让对方更好地了解了自己，以及我对于他的价值所在 。“
“他挖你了？”大L好像故意在等我这样问，哈哈大笑起来 。
“起初是越接触越感兴趣吧，就觉得彼此特别有话聊 。也是在这个阶段，我以教育垂类的SaaS企业为切入点，开始了解整个行业和趋势 。买书自学、恶补，快速沉淀，像吴昊的《SaaS创业路线图》、刘徽的《客户成功》、杨堃的《决胜B端》、还有《硅谷蓝图》等等 。虽然最终老板没有采纳我的建议，但现在看，这无意间为我进入SaaS行业打了一个地基 。”
这一切，恰巧发生在6月初至7月中旬之间 。
“他对我的渴望比较克制，但步步为营 。”大L说道，“前期是普通接触，后来他让我深度参与他的工作内容，有时邀请我一起去见他的客户，并在具体业务中由我来做案例分享 。还有两次，邀请我去他们公司，给产品和内容部门做输出 。在他的工邮中，我们之间业务交流时擦出的火花，都会被适度地记录和呈现 。用他的话说，我虽然没进他们公司，但全公司的人对我的名字已经非常熟悉了，包括他们老大 。”
就这样，大L跟随“领路人”慢慢看清一个SaaS公司的组织架构，看到不同岗位的价值和相互间的协同关系 。同时，也让大L对自己进入SaaS这样一个全新行业，产生了极大兴趣和信心 。
“其实，这前前后后折腾了8周多，他应该觉得时机成熟了，才提出想给我做内推的 。当时给了2个岗位，一个高阶岗，一个普通岗 。我详细询问了推荐理由后，着手准备，但毕竟是新手，面高阶岗位时，有些患得患失，结果失败了 。”
普通岗，大L经历了5轮面试后最终折在了“双非”学历上 。据大L说，公司规模虽然不大，但团队成员基本都是985毕业，还有类似剑桥、康奈尔这样的名校留学生 。
“你看，里面有人拉你，自己也努力往里钻，基础环节都开了绿灯，也未必就能成功 。”大L有些遗憾地说 。你知道最后公司的大Boss跟我说什么吗？他说的话我至今记得：“我们是家科技公司，公司不大，成本主要是工资，所以在这个规模上招聘会有很多条条框框，请你多包涵！”
尽管没能如愿，但跟高手交过锋的大L，对进入SaaS行业充满信心，目标也更加坚定 。
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新简历要根据岗位改，但不是让你造假！
在接下来的日子里，大L依旧每天送完媳妇上班，回家找工作 。
有了前面的经历和经验，大L开始加快打磨简历、增加面试了 。“我开始在招聘网站上看目标公司的岗位需求，一点一点修改简历 。还会参考别人的优秀简历，进行对照、仿写 。毕竟全新的简历，要按照新行业、新公司、新岗位，重新设计，但并不等于让你造假 。而是把同一段工作经历，切换不同视角进行描述 。举个例子：如果你在教培行业从事教学类工作，一般情况会从教学效果和经验，体现你的教学能力 。但转换到SaaS行业，你就要强化和强调如何改善流程和工具，使整个校区业务得到提升 。这就体现了产品工具给企业带来降本增效的效果 。
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