产品定位方面也有不同 。 针对不同中文基础以及学习需求的人群 ， 我们会做一些量身定制的课程 ， 这个是非常有必要的 。 我们在进入这个赛道的第一年 ， 无论流媒体投放还是一些朋友圈广告 ， 又或者是自媒体达人 ， 获客成本基本在100美金左右 。 但从前年开始 ， 随着疫情的爆发 ， 头部素质教育类的陪练、美术线上课程的公司在海外也进行了疯狂的砸钱获客 ， 到现在我们的成本也已经到了将近1000美金 。 所以在流量游戏里面 ， 其实大家都是失败者 。
我们在很多地方 ， 包括日本的大阪、新加坡、洛杉矶都有线下体验中心 ， 2C端现在每天都有超过6个万学生在平台上学习中文 ， 2B端则有跟美国的4个洲进行合作 ， 采用双师的形式给他们上中文课 ， 得到了很多学区以及洲政府的认可 。
现在有打算出海做培训的同行们 ， 如果可以的话 ， 你们要多和当地政府接触 ， 做一些社区性的活动 。 如果你参与进去的话 ， 地方政府无论是在政策方面还是场地方面都会愿意给你们大量的支持 。 比如我们支持了很多社区包括地方政府的一些救助活动 ， 在2019年4月23日获得了加州市政府10年以来唯一的一个教育荣誉品牌 ， 市长给我们颁奖 。 我们还曾经和哥伦比亚中心做了一个全球华人少儿美术大赛 ， 我们收到了将近60万个作品 ， 都在哥伦比亚太空中心进行了展出 。
现在大家身处在一个混沌的时代里 ， 在座的各位能做的就是投资自己、沉淀自己、修行自己 ， 慢慢的静下心来 。 我们能做的就是熬住、挺住 ， 在最后 ， 我想用子皮先生的一句话结束 ， “老兵不死 ， 一切即有花开时” ， 有些事近看是趋势 ， 远看可能是轮回 。
【王宁|【GET2021】考拉知道王宁：中文出海的刚需与痛点】这是我今天的演讲 ， 谢谢大家 。
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