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芥末堆 南墙 12月31日
12月30日 ， 在由芥末堆举办的GET2021“国计民生 教育的发展”教育科技大会上 ， 考拉知道创始人兼CEO王宁发表了主题为《国际中文教育出海破局：汉字不仅是中国的 ， 更是世界的》的演讲 。 王宁从海外中文教育市场的需求特点出发 ， 从用户的行为习惯、消费习惯、地域文化、地域关系等多个角度 ， 总结了考拉知道中文出海的破局思路 。
王宁表示 ， 中文出海的市场基于两个方面的刚需：一是海外华人家庭的身份认同问题 ， 一是回国择业需要 。 在此基础上 ， 海外中文教育供给却相对缺乏 。
王宁列出了海外中文教育供给的三个痛点 。 首先是海外的居住环境下住宅与培训机构距离普遍非常远；其次是缺乏全职的专业老师 ， 以兼职老师居多；最后是教材版本落后 ， 且不够因地制宜 。
“直到今天 ， 无论是欧洲还是比较受欢迎的美洲 ， 在学习中文这个环境里面 ， 我们能看到的线下机构所采用的教材还是30年前的、台湾的版本 。 线上化的更加符合海外华人成长环境特点的教材是根本没有的 。 ”王宁说 。
以下为演讲实录 ， 略有删减：
大家下午好！2016年GET大会第一届我们就参加过 ， 场景我还历历在目 ， 一起和初九做了一个《2016教育行业蓝皮书》 。 今天我分享的题目是《国际中文教育出海破局》 。
我们创业初期 ， 从音视频底层服务商Talk云 ， 到早期课件制作方 ， 都是通过GET教育大会结识的 。 借此机会 ， 感谢GET大会主办方芥末堆对我的邀请 ， 再次表示感谢！
我之前是在IBM做咨询的 ， 我们那个部门叫GPS ， 2009年正式进入教育行业 ， 之前做过早教中心的加盟连锁 ， 也是第一家在新三板挂牌的学前教育企业 。 后来做了一家少儿在线英语项目 ， 是2018年在美国洛杉矶注册的 。
从创业到现在 ， 累计超过10万来自全世界的海外华人用户在我们平台上学习中文 ， 我们也是全美唯一一家获得AP认证的中文在线教育机构 。
上一届GET大会就已经有一些专家提出了出海概念 ， 但从过去一年的情况来看 ， 好像并没有太多玩家或投资机构真正去all in这个赛道 ， 我觉得大概就因为这三点吧：
1、用户需求的分散
2、市场规模不大
3、天花板不高
到今天为止 ， 最关键的问题就是关于市场规模的问题 。 接下来 ， 我会从规模和需求的双重视角来聊一下 ， 海外华人的数量到底有多少 。
我之前做过咨询 ， 特别能理解一点：无论是创业者还是投资机构 ， 首先关注的就是这个市场规模到底有多大 。 非常遗憾的是 ， 除了1995年有一个《海外之窗》这样相对官方的杂志 ， 到今天为止都没有一个特别权威的官方数据告诉我们 ， 全世界到底海外华人数量有多少 。 有说5000万的 ， 还有说1个亿的 ， 这个问题其实一直在困扰着创业者和投资人 。
首先是需求侧 ， 对4-12岁的海外华裔少儿来说 ， 学习中文是真正的刚需 ， 甚至比国内4-12岁中国孩子学习英文还要刚需 。 如果大家有朋友在海外生活 ， 可以看到 ， 过去从一代移民 ， 到现在的二代、三代、四代 ， 甚至五代 ， 一个最重要的问题就是身份的认同 。
记得去年在YouTube上 ， 有一个视频 ， 在华人赛道里有超过百万的观看 ， 国内一些短视频媒体也转载过 。 就是一个华人孩子的母亲给自己的孩子准备了一份午餐 ， 里面包括猪脚、风爪之类的 ， 这个孩子到了学校打开这些食物以后 ， 发现周围同学们都在嘲笑他 。 有时候他想听一些华文歌曲 ， 也不好意思公放出来 ， 因为怕别人笑话他 。
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