“促销”是指短期的宣传行为，目的是鼓励购买的积极性，或宣传一种产品，提供一种服务 。在零售业中促销活动是购物中心、广场、百货商场策划出的主动自我推销的一种方式，除用以吸引人流，还可以塑造企业、商场的形象 。今天小编在这给大家整理了一些2021服装夏季促销方案最新范文，我们一起来看看吧!
服装夏季促销方案1
要想与狼共舞___服饰必须首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的
一块肥肉 。所以必须要出奇招制胜 。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景，认清我们所处的位置;另一方面也要做好背水一战的思想准备 。
一、市场现状与分析
1.市场背景
(1)全国各地休闲服场竞争激烈
休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场 。
(2)产品结构类同，但老品牌占上风
眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风 。原因是它们的市场积累丰厚 。
(3)品牌形象综合
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，___整体上和他们比还是有一段距离 。
由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战 。
消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例 。
2.竞争者状况 (温州地区)
第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌;
第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌;
第三集团军林中鸟、意丹奴 。
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大 。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力 。
3.消费者状况
消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78.89%，偶尔购买者占8.15%，只有2.96%的人从来不购买 。但年龄结构明显偏小 。
消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊 。但也已有一部分消费者认识到这一点 。
4.___的市场表现
知名度、美誉度不十分高 。有一定的市场占有率，尤其是南方市场 。而且今年产品开发还有一定的竞争力 。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出 。
结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重 。
消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的 。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远 。
纵上所述，怎么让消费者理解___真正的名牌，尤其显的重要 。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应 。
__问题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果 。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去 。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感 。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存 。
二、活动目的
1、充分展示___独特的个性魅力 。
2、提高___的美誉度 。
3、以温州市区___专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售 。
4、促进___在市场的发展 。
5、提高营业额
6、增加社会效益
7、增强公司全体员工的凝聚力
三、活动主题
活动主题：火红五月别样天
四、活动口号
活动口号：你火了吗?
意为：
(1) 消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;
(2) 消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了;
(3) 酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了;
(4) 让充分展现消费者个性化消费 。
(5) 体现___夏季服饰已经全新上市;
(5) 体现___在不断的完善自己 。
五、活动地点
活动地点：所有___专卖店
六、活动时间
活动时间：_月_日至_月15日
七、活动内容
(1) 针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装 。
(2) 所有重点活动区域都进行立体包装
(3) 利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售 。
注：具体销售手法，由商务部和计划部提供 。
八、广告策略
由于本次活动属于常规策略活动，它是___下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作 。所以本次媒体投放的质量尤其重要 。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性 。
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