同时 ， 在公司领导的帮助下 ， 结合销售部实际 ， 我进一步健全了部门管理制度 ， 制定了规章制度 ， 明确了部门员工的岗位责任 ， 完善了责任制度和激励机制 ， 落实奖罚政策 ， 强化了对部门成员的管理 ， 调动了员工的积极性和主动性 。同时 ， 我坚持以人为本 ， 尊重员工的意见 ， 采纳合理化建议;关心员工的生活 ， 关注青年员工的成长 ， 无论个人生活还是工作 ， 都为他们提供力所能及的帮助 ， 极力营造团结一致、相互帮助、相互协作、携手共进的氛围 ， 充分发挥团队合力开展工作 ， 打造爱岗敬业、朝气蓬勃的销售团队 。
四、正视不足 ， 改进工作 ， 超越自我 。
半年来 ， 虽然取得了一定的成绩 ， 但公司领导要求相比还有一定差距 ， 主要表现在:一创新能力不强 ， 由于忙于具体事务 ， 往往忽略对一些问题的研究 ， 以致于工作思路不够开阔;二是计划不够细致 ， 工作中往往注重大事的计划 ， 忽略日常小事的计划 ， 一定程度上影响了效率 。对这些问题 ， 我将在今后的工作中认真加以解决 ， 改进工作 ， 超越自我 。
五总结经验 ， 明确今后的工作思路与措施 。
1拼搏奋进 ， 下半年力争完成以下目标 。一期一批及二批销售均达到90%以上为目标;一期一批共213套 ， 销售面积24741㎡ ， 预计可完成总销套数的90% ， 即22266.9平方米 ， 共191套;自行车库销售金额约为629万元 。回笼资金预计可达万元;、一期二批;共168套 ， 销售面积 ， 预计可完成总销套数的90% ， 即平方米 ， 共151套;自行车库销售金额为万元 。回笼资金预计可达万元 。
2合理搭配 ， 科学制定广告计划 。
户外、中邮、直投、短信报纸等几种广告应该合理搭配 ， 错开发行时间 ， 掌握最佳宣传时机 ， 最大限度提高宣传效果 ， 争取以同样的广告费用投入 ， 换取最大的经济效益 。盐城大桥以北道路在开盘前10天更换内容 ， 公布开盘信息;中邮广告适当在市区投放 ， 更多地针对老城区;短信效果明显 ， 应在开盘前一周进行 ， 注意与中邮广告错开时间;报纸在开盘前三天和后三天宣传 ， 也要与中邮错开时间段 ， 将辅助性宣传的的短信与报纸与其他主渠道宣传合理搭配 。
3完善制度 ， 提高管理水平 。
为进一步提高销售管理水平 ， 需要完善规章制度 ， 规范部门运作 。一是制定案场管理制度 ， 加强对案场销售以及纪律管理 ， 逐步改变对代理公司依赖性过强的局面 ， 学会“两条腿”走路 ， 提升公司形象与销售业绩;二是建立健全合同管理与签约制度 ， 实行专人管理 ， 健全客户档案 ， 防止意外纠纷 ， 确保公司利益 。
感谢公司给我搭建了述职的平台 ， 我将把这次述职作为认识自我和自我批评的一次极好契机 ， 进一步总结经验 ， 发扬优点 ， 克服不足 ， 以更加饱满的工作热情 ， 团结并带领同志们按照上级工作要求 ， 开拓进取 ， 求真务实 ， 为销售工作尽力尽为 ， 为公司发展做出积极贡献!
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