文章插图
1、将最重要的卖点放前面说 。最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果,也将获得深刻印象 。因此,要把产品最显著的卖点放在最前面说 。虽然这些第一印象并非总是正确的,但却是最鲜明、最牢固的,所以将产品最独特的要点和优势牢牢地刻在顾客的脑海里!
2、形成客户的信任心理 。只有信任才能接受,信任是销售技巧的基础 。信任可以分对产品的信任和对人的信任,这两点都不能疏忽 。所以再给顾客推荐产品的时候,不一定要推最贵的,但一定要推荐最适合的,这样才会取得顾客的信任 。
3、认真倾听 。不要一见到客户就滔滔不绝地介绍,要先倾听,了解客户的想法,特别是要学会销售提问,打开客户的心扉,才知道应该怎么说 。先问明白客户想要什么,有的放矢,节省口舌,也不会让他人反感,说不定还能赢得善于思考的好印象 。
4、顾客是上帝,但顾客绝对不是上帝!应该尊重顾客,但对于顾客说的每句话并不一定都要像接到圣旨一样去执行,因为顾客对服饰搭配等方面的知识很多时候并没有我们专业 。
5、导购人员作为顾客的形象顾问,对顾客不正确的观点应该从专业角度进行合理引导与教育,这样反而可以获得顾客的尊敬与信任 。
【卖衣服销售技巧和话术经典男装 卖衣服销售技巧和话术经典】6、可以先认同顾客的感受,然后结合顾客的身体特点来解释颜色深的好处,这样反而更有说服力 。当然,如果对方确实不愿意接受你的观点的话,或者也觉得这个颜色不是非常适合,就应该及时引导顾客尝试其他色系的服装 。
推荐阅读
- 海绵宝宝卖墨汁哪一集 了解一下这部最佳TV最佳动画奖的动画片
- 销售培训的6大技巧解析 大客户的销售技巧有哪些
- 闲鱼怎么先拍下东西 闲鱼卖家改价是先拍再改吗
- 衣服上的火锅底料怎么去除小窍门 火锅底料在衣服上怎么洗掉
- 卖保险怎么才能挣钱,卖保险能赚到钱吗?
- 安利纽崔莱蛋白质粉哪里有卖「安利纽崔莱蛋白粉在哪买」
- 世界上拍卖价格最高的十幅画
- 出卖邓演达的叛徒是谁 邓演达是哪个叛徒出卖的
- 10度穿什么衣服合适 健康最重要
- 家庭衣柜整理衣服诀窍是什么