整合营销的2大行为解析 全案整合营销策划怎么做

全案整合营销策划怎么做(整合营销的2大行为解析) , 小编带你了解更多信息 。

编辑导读:整合思维 , 是为了实现某个目标 , 调动一切可以用到的资源去实现它 , 这种思维在营销中的应用被称为整合营销 。本文作者将围绕整合营销进行分析 , 希望对你有帮助 。

整合营销的2大行为解析 全案整合营销策划怎么做

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策划方案怎么用好整合思维?
所谓整合思维其实很简单 , 举个栗子 , 今天中午你想吃麻辣小龙虾 , 但是没有时间去店里 , 外卖又略贵 , 怎么办?于是你说服同事和你一起拼单 , 并且把另一个同事给你带的咖啡给这位同事 , 外卖到了让他帮忙去拿 。半小时后你两开心的吃上了小龙虾 。
这其实就是整合思维 , 为了实现某个目标 , 调动一切可以用到的资源去实现它 。
营销中常说的整合营销 , 就是这种思维在营销中的应用罢了 。要想搞懂“整合思维”在策划方案中的应用 , 我们不妨先从整合营销说起:
一、整合营销详细剖析及解读整合营销就是根据目标设计企业的战略 , 并支配企业各种资源以达到企业目标 。拆开了说就是 , 整合企业内外、部所有资源为营销手段 , 进而充分调动一切积极因素去实现企业统一的营销目标 。
小僧以为 , 整合营销的出发点其实是降本和提效 , 本质上包含了两个基本要求 , 也就是消费者导向和整合行为 。
1. 消费者导向就是营销要把握消费者需求和消费行为 , 因为一切市场活动都是围绕着消费者展开的 , 营销也是以消费者为中心的 , 整合营销如果脱离了消费者 , 那就没有意义了 。
营销不是大海中洒胡椒面 , 是针对目标群体采取特定手段 , 也就是任何营销都要有针对性(MandCX) 。圈定部分群体展开 , 这样既可以避免资源浪费 , 又能使得满足消费者需求的目标最大化 。如果你不清楚自己针对哪部分人群进行营销 , 就别妄谈整合 , 因为从出发点上已经就背离的整合的初衷 。
消费者导向的另一层含义是 , 营销手段要符合消费者习惯和偏向 , 并且能够针对消费行为链路上的具体场景展开 , 这样才能得到积极反馈和最优效果 。这也就是营销中为什么要针对具体问题采取不同的手段 , 针对不同的消费群体采取相应的营销手法和传播内容的原因 。
2. 整合行为营销整合不仅仅是营销动作或者营销部门的整合 , 这里的整合行为包含企业的生产行为与市场行为 。
也就是在整合营销范畴内 , 生产行为也是被包含在里面的 , 所以整合营销不仅是市场部门的事 , 还是市场部门与其他如生产部门、研究开发部门等职能部门之间协同的事(MandCX) 。说白了 , 在整合营销的视角下 , 各个部门都是为了消费者的利益而共同工作 。
这点在快消品行业和新兴品牌上表现的尤为突出 。纵览近几年市面上快速崛起的新型品牌 , 你会发现 , 营销很多时候不是先有产品 , 然后再考虑怎么把这个产品卖给消费者 , 而是根据消费者口味、偏好等生产相应的产品 , 然后小规模测试 , 市场反馈积极再大规模铺货 。
综合来看 , 整合营销是以消费者为核心重组企业行为和市场行为 , 统筹内外可用资源 , 协调各部门和多种营销手段实现与消费者的有效沟通 , 以更加低成本和高效率达成营销目的 。
二、整合思维在策划中的应用有些小伙伴可能疑惑了 , 我懂整合营销 , 也天天把整合挂在嘴边 , 但写方案中好像并没有用到过啊!其实 , 任何策划方案都是需要整合思维的 , 只不过针对的项目不同 , 营销整合的层面和方式不一样而已 。
策划方案本身就是营销活动的计划 , 如果方案没有整合思维 , 还怎么会有整合营销呢?小僧以为 , 整合思维在策划中的应用可以从两个层面来把握 。
1. 横向:策划思考角度横向也就是策划方案的宽度 , 是从一个方案的思考、策划角度来看 。是的 , 在成案前 , 你思考怎么写这个方案 , 从什么方面着手、需要策划哪些板块、各版块关系怎样等等 , 这些都是贯穿着整合思维的 , 具体来说 , 以下三方面是必须要整合思考的:

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