营销网上营销怎么做(10套最火的互联网营销模式解析),小编带你了解更多信息 。
每一个互联网营销模式,背后都暗藏着一套底层逻辑,本文将拆解10个经典且容易落地实操的案例,剖析其策略,学习其思维模式,应用到我们的产品中去 。作者总结了用三个步骤,找到它们的营销密码,一起来看看 。
文章插图
最近研究了几十套互联网营销模式,由于篇幅有限,我选择其中几个最经典、最容易落地、变现的案例拆解,其中一个最高年入500多万!
每一个互联网营销模式,都隐藏着一套可落地的营销底层逻辑,特别是把人性发挥得淋漓尽致 。只要你深入研究、挖掘,它将会变成属于你的一套赚钱宝典!如果你只是把它当成案例看一遍而过,那么你永远只能看到表面,永远参透不了其背后隐藏的营销密码 。
建议用以下三个步骤来学习:
- 先提炼出里面的方案、策略、模式
- 思考如何把里面的策略用到你的产品中去
- 延伸三个不同行业,按照里面的方案策略、模式,演绎一遍
营销模式一:免费派单模式小a在抖音做直播免费送手表,声称手表价值几百元,现在给粉丝送福利,只需要1元,仅限前10位,抢完了就没了,邮费需要付15元,包邮全国 。
结果每次他都屡次不爽,每一场直播送福利,都能送出了1000多个手表,比去直接卖手表轻松多了 。
实际上他的货源在阿里巴巴上拿的,手表的进货成本也就两三块,快递费谈好了全国3~5元包邮,一单的利润有10元,一天能卖出1000单,日赚1000元 。
这个项目就像2017年那时候特别火的免费派单模式,制作一个H5页面,运用群控工具,到处加人,然后自动群发消息,免费领取刀具4件套,免费领取手表,货到付款,要收你39元邮费 。一天一个团队最高的时候,做到了十几万单,非常恐怖 。
思维:当你主产品卖不出去,赚不到主产品钱的时候,你可以考虑把主产品免费送出去,通过其他方式赚钱,赚到客户看不到的钱 。可以看搞钱十八:公益图书搞钱秘籍,为你详细拆解他们一个月如何做到几十万单的玩法 。
营销模式二:豪车出租模式小b是个婚庆公司老板,他到青岛花25万购买了一台价值1500万的高仿劳斯莱斯,可正常上路,日租金7000,一个月回本 。结婚大喜之日,婚车是否亮眼成为很多婚礼的重点评价 。
再延伸一个案例,有一家公司专门给餐饮店生产洗碗机,一台洗碗机大概6万元,相当于两个洗碗工一年的工资,而一台洗碗机的成本对于厂家来说只需2万多,但是对于餐饮店来说,一下子投资6万元,他们肯定拿不出来 。
后来这个生产洗碗机的老板,就改变了一种策略,交2万元押金,每个月租金1000元,连租三年,洗碗机就送给餐饮店 。、
对于餐饮店来说,他们不需要再花钱聘请洗碗工了,一年省去6万块 。
对于洗碗机厂家来说,他们收了2万元押金,快速回笼资金,通过租金方式牢牢锁定餐饮店三年 。
这就完了?还不至于此,以后餐饮店需要的碗筷,食材,他们统一帮他们采购,送货上门 。就这样这家洗碗机厂家,通过洗碗机锁定了200多家餐饮店,成为了这200多家餐饮店食材配送中心,洗碗机不赚钱,但是通过后端的食材赚钱 。
思维:客户衡量产品的价值是价格,商家衡量产品的利润是成本,如何用最低的成本撬动最高的利润,才是最高明的营销手段 。
营销模式三:水果订阅小c在某写字楼旁开了一家水果店,以为面向白领人群,生意肯定会没问题,结果发现一个严重的问题,很多白领不愿意在写字楼买完水果,再带回家,他们更愿意直接在家附近购买 。
后面他看到了一个袜子订阅的搞钱秘籍很火,一年交多少钱,每个月自动发多少双袜子,客户省去了经常购买袜子的烦恼 。
于是他前期就做了很多水果盘来吸引客户,扫码即可免费领取一盘水果,获取上千人白领加他的微信 。
通过前期的免费体验,获得了大批忠实客户,然后呢,制作各种各样的水果拼盘,水果沙拉销售,获得了大量白领喜爱 。
很多白领,基本上每天饭后都会吃一点水果沙拉,或者购买水果拼盘,但是他们不愿意去买一大袋水果,于是他后面就推出了水果订阅服务,有月卡,季卡,年卡,可以给客户定期配送不同的水果拼盘、水果沙拉 。
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