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营销营销寓言系列三：两家小店
有两家卖粥的小店 。左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的 。然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来 。天天如此 。于是，我走进了右边那个粥店 。服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥 。问我：“加不加鸡蛋？”我说加 。于是她给我加了一个鸡蛋 。每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋？”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半 。我又走进左边那个小店 。服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥 。问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”我笑了，说：“加一个 。”再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个 。也有要求不加的，但是很少 。一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋 。营销启示：给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地 。只有这样，才会于不声不响中获胜 。销售不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解 。
营销锦囊寓言系列四：羚羊与狮子
每天早上，一只非洲羚羊醒来，她就知道必须比跑得最快的非洲狮子还要快，否则她就被吃掉；每天早上，一只非洲狮子醒来，他就知道必须比跑得最慢的羚羊还要快，否则他就会饿死；不管你是狮子还是羚羊，太阳升起的时候你就得开始跑了 。营销启示：奔跑起来吧，在这个竞争的社会中，如果企业停滞不前，还沉浸在旧日的辉煌里面，那么最终的命运就是或者被吃掉或者饿死 。
营销寓言系列五：白雁落网
雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息 。雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警 。湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性 。一到晚上，他们就有意点亮火把 。放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫了起来，猎人又把火弄灭了 。等到雁群受惊飞起来时，什么动静也没有了，雁群又放心地落回原处休息 。这样反复三四次后，群雁以为是放哨的雁有意欺骗她们，就都去啄它 。这时，猎人举着火把向雁群靠近 。放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫 。酣睡中的雁群被猎人一网捕捉，没有一只逃脱 。营销启示：任何一个企业都会面临着市场的考验，当竞争对手第一次试探的时候，企业建立起的预警系统——“放哨的白雁”起到了作用，企业严阵以待，却不见对手有什么反应 。但是经过反复试探之后，连企业自己也逐渐放松了警惕，致使竞争对手一战而胜 。
营销寓言系列六：动物拉车
梭子鱼、虾和天鹅三个不知什么时候成了好朋友，一天，他们同时发现一辆车，车上有许多好吃的东西于是就想把车子从路上拖下来，三个家伙一齐负起沉重的担子，他们铆足了狠劲，身上青筋暴露，使出了平身的力气，可是，无论他们怎样拖呀、拉呀、推呀，小车还是老地方，一步也动不了 。原来，天鹅使劲往天上提，虾一步步向后倒拖，梭子鱼又朝着池塘拉去，究竟谁对谁错？反正，他们都使劲了 。营销启示：一个企业的营销团队有不同才能的人，他们都有为企业奉贤的精神，但是如果企业没有将他们的才能用到一处，使企业的营销力量形成合力，那么，最后埋怨谁都是无济于事的 。
营销寓言系列七：对老虎发命令
有一个人在荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜 。老百姓要求县官除去饿虎 。这个人只下了一道驱逐老虎的命令，叫人刻在很高的岩石上，凑巧那只老虎因故离开了荆州，他就得意地认为他的命令生效了 。不久，他被调另一个地方做官 。这个地方的老百姓非常刚强，很不容易治理 。他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎，便以为也能够镇住能够识文断字的老百姓，便托人去荆州描摹那个石刻 。结果，这个地方不但没有治理好，这个官反而因为治理不当而丢了官 。营销启示：许多企业都有营销成功的历史，它们依靠这些方法取得丰厚的利润 。但是当一个新的市场出现在面前的时候，环境变了、消费者的心理变了，企业原有的“成功”方法却在这时使企业一败涂地 。这里的启示是，每个企业都有自己的营销模式，但是当市场发生变化的时候，企业应调整自己的营销策略来适应市场，毕竟市场永远是对的 。
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