商业模式设计公司，商业模式的设计 _商业模式

文章插图
【商业模式设计公司，商业模式的设计】

文章插图

文章插图

常见的商业模式有哪些？：

文章插图
商业模式的概念是20世纪90年代后期才开始流行起来的，我个人认为这是与IT和通信行业的服务价格迅速降低相联系的。我的假设建立在交易成本学说上。因为在战略单元中加工、储存和共享信息变得越来越便宜了，使得公司在经营方式上有了更多的选择：价值链被分拆并重组；众多新型的产品和服务出现；新的分销渠道的出现；更广泛的客户群体。最终导致了全球化的出现并且带来了更加激烈的竞争，同时也带来了许多新的经营方式。换言之，今天的公司在面对做什么、怎么做、为谁做这些问题的时候有了更多的选择。
这意味着对于产品经理来说，他们拥有了一系列全新的方式来规划自己的产品和企业，在每个行业都产生了许多新型的商业模式。以前，因为所有公司的商业模式都大同小异，只要确定一个行业就知道自己该干什么了。但是今天，仅仅选择一个有利可图的行业是不够的，你需要设计一个具有竞争力的商业模式。此外，日益激烈的竞争和成功商业模式的快速复制迫使所有公司必须不断的进行商业模式创新以获得持续的竞争优势。
商业模式是一个非常宽泛的概念，通常所说的的跟商业模式有关的说法很多，包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、广告收益模式等，不一而足。举几个通俗易懂的商业模式例子：企业可生产出售给其他企业的产品；或出售给消费者的产品；企业还可以将产品出售给其他企业，接着后者再将产品出售给消费者。其中，一些产品只是转手卖到消费者手中，另一些则作为其他产品的一部分进行出售。想象一下汽车零部件公司是如何出售汽车零部件给汽车公司的。汽车公司就像一个组装企业，大多数情况下，它们根本不生产任何零部件。汽车公司又把汽车卖给经销商，而经销商最终把汽车卖给消费者或其他公司。
所谓的商业模式是指企业根据自己的战略性资源，结合市场状况与合作伙伴的利益要求，而设计的一种商业运行组织，这种商业运行组织一般会设计到供应商，制造商，经销商，终端商以及消费者等综合性利益，因此，商业模式是一种多赢价值体系下，主导企业一种战略性构思。商业模式，描述与规范了一个企业创造价值、传递价值以及获取价值的核心逻辑和运行机制。
一个成功的商业模式不一定是在技术上的突破，而是对某一个环节的改造，或是对原有模式的重组创新，甚至是对整个游戏规则的颠覆。制造商，品牌商，经销商，终端商，都有自己比较独特的商业模式。这里主要针对产品研发/生产型企业，因此，所说的商业模式主要是为制造商商业模式。目前，制造商商业模式主要有如下6种形式。
l直供商业模式。主要应用在一些市场半径比较小，产品价格比较低或者是流程比较清晰，资本实力雄厚的国际性大公司。直供商业模式需要制造商具有强大的执行力，现金流状况良好，市场基础平台稳固，具备市场产品流动速度很快的特点。由于中国市场战略纵深很大，市场特点迥异，渠道系统复杂，市场规范化程度比较低，在全国市场范围内选择直供商业模式是难以想象的，因此，即使强大如口可可乐，康师傅等跨国企业也开始放弃直供这样商业模式。但是，利润比较丰厚一些行业与产业还是会选择直供方式商业模式，如白酒行业，很多公司就选择了直供的商业模式。另外互联网和电子商务的大力发展，为企业触达消费者提供了特别通道，但这不仅需要企业战略的支持，还需建设专业人才团队。
l总代理制商业模式。这种商业模式为中国广大的中小企业所广泛使用。由于中国广大的中小企业在发展过程中面临着两个最为核心的苦难，其一是团队执行力比较差，他们很难在短时间内构建一个庞大的执行团队，而选择经销商做总代理可以省去很多当地市场执行面的困难；其二是资金实力上困难，中国中小企业普遍资金实力比较薄弱，选择总代理制商业模式，他们可以在一定程度上占有总代理上一部分资金，更有甚者，他们可以通过这种方式完成最初原始资金的积累，实现企业快速发展。