营销策划案例( 四 )


随着经济全球化的到来,跨国公司通过控股、兼并、品牌输出等形式,掀起一浪高过一浪的国际化浪潮 。国外强势啤酒品牌大举攻占中国市场,我国品牌在争夺国内市场的同时,唯有实施国际化战略,才能为自己谋求更大的发展空间 。
青岛啤酒的是国内啤酒企业走在国际化的前列,青啤从上世纪初就开始出口,现在已经出口到世界50多个国家和地区,出口量占中国啤酒出口总量的50%以上 。青岛啤酒通过改变营销思路来加快国际化的步伐,近年在东南亚、美国、欧洲、拉丁美洲的系列动作,则更加清晰地展示了青啤国际化营销路径——即从分销商到代理商再到嫁接供应链 。未来啤酒行业的竞争是价值链与价值链之间的竞争 。
四、奥古特国际咨询机构的思考
根据酒类网站just-drinks公布的报告显示,预计到2013年,全球高端啤酒市场总容量将达到6550万千升,比2006年提高74.7% 。亚太地区将增长125%,达1350万千升,主要受中国市场的推动 。高端啤酒在整个行业的销量比重不大,但是利润率很高 。
高端啤酒市场的前景如此广阔,然而目前绝大部分市场被国外啤酒品牌所垄断,本土品牌如何打开高端市场,争得更多市场份额呢?高端市场的竞争之道是什么?
酿造奥古特啤酒的生活方式才是品牌高端之路
产品本身的魅力不足以成就品牌高端,高端消费人群追求的是文化、品位、以及独特的价值观;“激情”也不足以演绎奥古特品牌的特质 。传承与创新是奥古特啤酒高端之旅的内在动力,奥古特的生活方式才是品牌真正的魅力源泉 。让成功人士心智向往的豪情绽放才是奥古特啤酒的追求 。
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