销售保险的技巧,如何卖保险销售技巧和话术 _客户

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保险销售的技巧是什么？：

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首先，从学习开始，不是一知半解的学习，是彻底弄明白保险的概念、意义、功能与作用等，使自己成为合袼的、专业的保险经纪人。这还不够，还要结合现代科技学习掌握更高级菅销工具与技术，让自己成为与时俱进的高级营销人员。
其次，获客原则，决不做拉人头、凑人数的事，决不将保险当臭鱼烂虾似的硬塞给亲人、朋友、同事、同学及陌生，除非他们自己主动咨询和要求，除非他们确有经济能力购买并续保，决不轻易骚扰他人，除非你了解他，与他有介绍保险之约。
又次，获客手段：不扫楼、不扫街、不做无头仓蝇。深耕原有实力客户，不仅仅让他续保、再保，还要让他影响周边人，成为自觉的保险宣传人；诚意结交公司、机构的HR，让他们去放投石问路的工作，最好成为他们单位的免费保险顾问；开辟微博、自媒体、微信公众订阅号等网络营销宣传推广账号，专业讲解保险、理财、金融知识，吸引挖掘客户；
又次，保单解释；逐字逐句讲解险种有关承保内容、范围和价值计算，反复三次以上逐字逐匀讲解保单条款，根据客户反馈，提出合理化建议；
再次，承压能力与借力；任何工作都会有压力，在未达到得心应手状态前，必须俱备一定承压能力，要有坚持的毅力，更要懂得借力，借公司、上司、同事之力；
最后，服务意思：服务意思要贯穿于整个销售过程，甚至于更长时间，售前的宣传讲解、售中的选择、建议与解答，签约时的逐条解释，售后的提醒、关心与问候一样不能缺，长期保持，并成为客户最信得过的朋友。
归根结底，千万莫做杀贫济富的事，千万莫做传销式拉人头、宰菜鸟的事，那样只会毁了整个保险事业。
【销售保险的技巧,如何卖保险销售技巧和话术】做保险销售，有哪些销售技巧呢？：

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对于保险销售人员来说，主打“保障”牌、增加接触机会、做好售后服务、放弃该放弃的客户等销售技巧都是值得学习的。下面是相关介绍：
1、主打“保障”牌
客户对保障的需求都是不变的，所以一般而言，对于以保障需求为主的客户而言，没有什么能影响他们的购买决策。“保险的保障功能是资本市场的赚钱效应无法替代的”，某优秀营销员如是说。对于传统的寿险和保障型保险来说，该怎么卖还怎么卖。
2、增加接触机会
作为消费者，每个人都是有警觉性的，如果你直接上去介绍产品，他会有抵触，而且会很反感，因为你是在推销，任何人、任何客户都会反感推销。所以作为一个专业的车险推销员，要给客户指引，解答客户提出的每一个疑问，才能更好地接近客户，引导客户，减少客户的警觉性，为后面切入产品的销售打下一个良好基础。
3、做好售后服务
保险最终的价值体现于其服务，保险营销员更要做好售后服务工作，让客户体验到保险产品的真正价值所在。目前形势下，单纯地从投资角度卖保险肯定收效甚微，需要从专业理财和风险防范角度为客户做保险规划。目前，营销员首要要做的就是跟客户建立良好的沟通渠道，帮助他们及时解决投资理财中遇到的问题，同时给他们提示投资蕴藏的风险。
4、放弃该放弃的客户
客户是多样化的，客户的需求也是千差万别的。保险产品不可能满足所有客户的需求。作为保险营销员而言，最重要的是把握住客户的需求点，如果客户一心想在资本市场淘金而对保险置之不理，那么营销员应该做的就是放弃这类客户，有些客户是需要放弃的。客户分为不同的类型，有激进型、稳健型、保守型之分，对于不同类型的客户需要制定不同的理财规划。并不是所有客户都喜欢炒股票，对于那些执意要炒股而没有保险需求的人可直接放弃，转去服务那些有保险需求的人。客户的需求是多样化的，要根据客户的需求去做保险规划，同时对于热衷于投资的人，要给他们理性的提醒和建议。
掌握好销售技巧，能很好地促进业绩的提升。