【如何写企业策划书,怎么做计划书】
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文章插图
BP的页数:看似一个简单的文稿处理工作 , 其实起到了敲门的作用 , 对于绝大部分早期项目 , BP不应该超过20页PPT的信息量 。许多投资人对于超过20页的BP , 内心是抵触的 , 更有些创始人为了追求美观 , 用了太多设计图片 , 造成一份BP超过20M , 投资人在收到这类BP的时候 , 如果周边信号不佳 , 很大可能是不会选择下载查看 , 这样就白白错过了许多机会 。
BP的逻辑:这点是一份BP的核心价值 , 每个投资人一天要看的BP不会少于20份 , 能从这几十份BP中脱颖而出 , 让投资人牢牢记住你的项目 , 靠的就是清晰的逻辑 。另外投资人看BP通常都是快速扫描 , 甚至一分钟读完 。所以一定要直奔主题 , 讲重点 , 在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑 。
BP的美观:之前说过有些创始人为了追求美观 , 过度包装造成BP过大 , 这一点是不可取的 , 不过适当的颜色搭配选择 , 还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的 。“创业者不要过于迷信模板 , 相信你干的事情是独一无二的 , 不建议代为撰写BP , 亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理 , 最终面对投资人的也是创业者自己 , 代写人无法取代 。
投资人阅读商业计划书后需得出3大核心1、你要做什么?你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做?你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱、怎么分钱与需要多少钱
商业计划书的主要框架
商业计划的主要框架主要从事、人和钱三个部分 。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节 。
二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事
1、项目定位项目定位:通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么 , 项目定位介绍写在商业计划书首页 , 让人一眼就知道你们是干什么的 。
2、提出问题提出问题:现有的客户需求哪些没有被满足 , 市场痛点在哪里 , 市场需求是创业的基础 , 很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求 , 在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化 , 如果创业的方向都没有抓住 , 自然很难获得投资人的青睐 , 创业需要对自己和对别人负责任 , 市场需求的了解和深入至关重要 。
3、解决方案解决方案:通过哪些方法与方式解决市场痛点 。
4、市场分析市场分析:需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量
5、进入策略进入策略:项目从无到有 , 如何启动?
6、竞争优势竞争优势:行业内的竞争对手有哪些 , 项目的核心竞争力在哪里?
7、核心团队核心团队:核心团队的背景履历 , 以及要表明为什么你们的团队能干这个事情
8、执行现状执行现状:目前项目已经进展到什么程度 , 已经做的事情做个说明
9、计划目标计划目标:未来一段时间需要干的事情有哪些
10、商业模式商业模式:如何赚钱的问题 , 在什么时间点能够做到盈亏平衡
11、股权结构股权结构:创始人及核心团队的股权结构 , 决定未来长远发展基础
12、融资计划融资计划:需要多少钱干这个事情
13、如果不会写可以找“云对接”代写 , 还可以免费对接投资人 。
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