销售顾问：王总 ， 您别生气 ， 您觉得别处的销售人员有像我这样给您介绍产品和服务的吗？
（钻石级销售顾问的特征之二：脸皮厚！）
客户：是没有 ， 我觉得你的介绍我比较满意~
销售顾问：对了 ， 你看你在别处人家销售顾问还没有我的服务好 ， 优惠10000 ， 我的服务比他还好 ， XXX的产品溢价高出BBB20000多 ， 我还送您千元礼包你不觉得我已经亏了吗？
（钻石级销售顾问特征之四：示弱！）
客户：那……这样你再送我套膜 ， 我一定买！
销售顾问：如果是这样的话 ， 就比较麻烦了~
客户：为什么？
第五部分-2
销售顾问：因为……哎呀！我这样的话会被销售经理骂的！咱们经理规定了 ， 如果超过礼包的优惠必须问客户三个问题 。
（葵花宝典：三问成交法）
客户：什么问题？
①销售顾问：王总您今天带钱了吗？
客户：带了卡
②销售顾问：王总 ， 您今天就买吗？
客户：嗯 ， 如果再送膜 。可以的~
③销售顾问：王总您买车就您一个人决定了吗 ， 不需要其他人了吗 ， 比如您夫人?
客户：不用了 ， 她有车开就行了~
销售顾问：那好 ， 我们签掉这份合同！
客户：为什么？
销售顾问：我好拿进去帮您申请呀！
客户：那好 ， 签吧~
销售顾问：谢谢！那我拿进去帮您申请 ， 应该可以的 ， 您等等 ， 先喝杯茶吧！
（钻石级销售顾问特征之五：微笑着“戏弄”客户 ， 而客户还乖乖地投降）
（进去转转 ， 出来后）
销售顾问：王总 ， 恭喜您 ， 您终于如愿以偿了！您终于可以驾着您心爱的XXX回家了！我们去办手续吧~
第五部分-3
销售顾问：王总 ， 我们签掉这份合同吧！
客户：不签 ， 你的价格还没谈好呢！
销售顾问：那……这样 ， 我尽量帮您去试试 ， 唉 ， 我这次又要挨骂了！（进去转转）（出来后）恭喜您！王总 ， 我终于帮您申请到这个价格了 ， 签合同吧！
第五部分-4
客户：那….我要考虑一下
销售顾问：啊 ， 王总您不是说您今天就决定买了吗？
客户：不是不是 ， 我还要和我老婆商量一下
销售顾问：啊 ， 王总 ， 您不是说您可以一个做决定吗？您看我冒着挨骂的风险 ， 好不容易帮您申请到这个价格 ， 你太不为我们这些小员工考虑了！ 我也是真心实意的帮您成全这个价格 ， 您看您就没有诚意了！
销售顾问：您看我一直帮您忙前忙后 ， 这种服务您到别家根本没有~
第六部分-1
销售顾问：唉！我太失败了 ， 今天我们都谈的这么好了 ， 您还是不买 ， 那肯定是我刚才产品介绍没有打动您 ， 你可能对产品还是没有喜欢！或者是我给您服务的过程有什么差错 ， 让您觉得不舒服了 ， 对不起 ， 是我的责任 ， 但您能说说为什么吗？谢谢了~
客户：主要是价格 ， 价格要是再给我点折扣 ， 或许就可以了~
销售顾问：不行 ， 绝对不行 ， 就这样我都被老板骂了 ， 还要扣奖金的 ， 您都知道我们卖车的工资少得可怜 ， 每个月就指望那点奖金了 ， 您这一少 ， 您不要紧 ， 但我这月工资和奖金又被扣了 ， 王总 ， 您忍心吗？
客户：你们工资高的很 ， 我知道~
销售顾问：对呀 ， 不降价卖工资就高呀 ， 您说得一点都不错呀 ， 但只要降价卖就扣 ， 而且扣的非常凶 ， 刚才我已经帮您申请到全车膜 ， 您还要降 ， 我们卖车也太难了 。
第七部分-2
如果客户就是要压价 ， 那就这样说~
销售顾问：行 ， 王总 ， 这可是最后一次申请了 ， 最多500 。但有个条件必须得答应我 ， 否则我真的帮不了您这个忙~
什么条件？
销售顾问：保险和装潢必须在我们公司做 ， 行吗？这个条件不苛刻吧？那您等着 ， 我尽量试试 （出来后）王总 ， 我还是要恭喜您 ， 虽然我的工资扣惨了！唉！
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