【8分之m加8分之m加m分之2加m分之2等于2,m等于多少】在同行业竞争中,只有实施低成本战略,才有可能获得最大的收益 。邯钢坚持以市场价格为依据,确定自己的目标成本 。在实际经营中,其实际成本大大低于目标成本 。邯钢始终坚持长期保持低成本优势,确定他们在同行业中的竞争优势地位 。因为成本较低,所以邯钢产品的售价在同行业中也较低 。在同样的产品中,消费者往往会选择售价最低的那种 。这样就使邯钢的低成本战略招徕了大量顾客 。从而使邯钢销售量增大,进货量相对增多,这就增强了邯钢在同行业中的讨价还价能力,使供应商不能轻易涨价 。因为如果供应商轻易涨价,他在这个行业中就可能有失去最强有力的经销商(邯钢),可能会为他带来如销售渠道萎缩、市场销量下降、市场占有率下降等等的风险 。在正常情况下,理性的应商是不会冒此风险的 。而且,供应商也会计算:由于在这个行业中邯钢的信誉好,产品销量大,供应商可以在增大的销量中补偿单位利润的下降,这样可以使总利润并不减少 。由此,我们可以看到,邯钢一方面由于进行成本控制,实行的低成本战略,使其价格较低,在同行业竞争中保持了优势地位,占领了大部分的市场和消费者,扩大了销量;另一方面,邯钢由于销量的增加,使进货量也相应的增加,从而让供应商不能随意涨价,又一次有效地降低成本,整个的过程变成了一个良性的低成本的循环,有效地实现了降低成本,增加利润的目的 。
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